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第三步，确定产品核心
时尚易逝的道理，芮默先生十分明白，所以他提出要做出一个标志性产品，就像Burberry的风衣，Levi’s的501，Moncler的内核产品就是羽绒服。
现在Moncler的销售额85%来自羽绒服系列，但公司的市场分析师就担心了，羽绒服的季节性非常强，如果只靠羽绒服赚钱，人们产生了厌倦，Moncler就完了。
芮默先生说，他们如果真的要随便生产点什么适合夏天穿的东西，贴上Moncler的标签，再简单不过，但是他不想这么干，他希望顾客走到Moncler的店里，立马就能认出来，哦这是Moncler的店。
“如果客户满意你的产品，持续多年，品牌和顾客之间的这种关系就会特别坚韧。”芮默先生在阐述自己的经营理念时这么说。
将羽绒服卖给夏天
去年9月Moncler将店开到了热带，开始在没有冬天的新加坡卖羽绒服。
“在一个没有冬天的地方开店不太容易，但我们需要在对的地方，和非常重要的市场建立关系。”别忘了，新加坡每年涌入许许多多的商务客和观光客，他们可都能是Moncler的买家。
Moncler极力在温暖热闹的新加坡街头营造出一抹冬日的意境。白色纹路、略带3D效果的大理石地板让人感觉像是站在雪地之上，墙面展示区悬挂的也是雪山的照片，再加上整体黑白色调给人高山般纯净雄浑之感，很容易让人产生放下工作，立马飞去冰雪世界滑雪度假的冲动。
这是芮默的小心机，他洞悉了生活在热带的人对于冰雪的憧憬。
Moncler新加坡专卖店的表现没有让芮默失望，于是2015年10月他又接连在匈牙利布达佩斯和意大利都灵开设了新的专卖店。这两个城市的冬季都不寒冷。
针对羽绒服的季节性问题，芮默先生也想到了。
首先他在需求上寻找突破口，比如北半球的商务人士会在七八月前往南北球公干，截然相反的季节会让他们产生对羽绒服的需求，Moncler就推出了商务款，不仅能满足他们对羽绒服轻便易携带的需求，还能适用于稍微正式的场合。
其次他们在材质跟技术上寻找突破口，2009年，Moncler推出了一款只有150克的超轻羽绒服。现在，他们仍然在寻找不同的材料来制作功能性不同的羽绒服，他们的出发点就是要将羽绒服做到极致。
最后是在陈列时用一些巧思。比如让轻薄的夹克、羽绒背心同连衣裙、短装一起亮相。这样可以把羽绒服当成一件可以搭配的单品来对待。消费者可能因为搭配的美感，而在购买裙子、短装时将羽绒服一并放入购物车。
现在，Moncler已经成为各大时装周的宠儿。不仅如此，Moncler还在美国曼哈顿中心的纽约中央火车站举办新品发布会。这里不仅是纽约的地标，还是先锋艺术家热爱的公共艺术馆，非常贴合Moncler的时尚诉求。
通过一系列动作，Moncler完成了从运动向时尚的跨越。这都与芮默先生出色的商业头脑完全分不开。
（来源：品牌观察报 作者：王晖） 共2页 上一页 [1] [2] 法国奢侈羽绒服品牌Moncler前9个月销售增14% 合肥商场羽绒服提前“登场” 品质好坏看吊牌 羽绒服品牌Moncler收入增17% 引淡马锡入股 波司登去年净利1.32亿 羽绒服业务下跌32% 电商羽绒服陷阱多 中羽协抽查合格率仅为37.5% 搜索更多: 羽绒服 |
