李宁8年来的第一次收购下注女性运动服装市场

▲芭蕾一直存在于Danskin的DNA中。

　　在闫志刚的构想中，未来的Danskin店铺是这样的：Danskin的直营门店开在上海或者北京的高端商场中，邻居是Lululemon和阿迪达斯三叶草。

　　Danskin的橱窗和入口处，芭蕾舞裙和舞鞋展示着品牌和舞蹈的渊源。走进面积约120平米的店里，装修风格和装点道具也会让人眼前一亮。“进到店里好像进入阿凡达。”这是闫志刚的期待。

　　细看商品，除芭蕾之外，货架上有着更多的瑜伽、健身的服装，甚至未来会有男装、童装和配件。每件衣服都兼具功能性和时尚外观，并且还有自己的名字。不过衣服的价格也不低，一件T恤可能售价500元上下。消费者购买产品后，店员会用纸盒与蕾丝绑带将产品装好。

　　在Danskin未来的店铺中，消费者还有一小片体验的空间，比如瑜伽大师会出现在这里开设体验课，还有一些展现芭蕾文化的活动。

　　这种集购物和体验于一体的Danskin直营店是品牌未来主要的经营形式。在闫志刚的时间表中，2017年中下旬Danskin将开设第一家门店，全年在上海和北京开店5、6家即可。

　　“我们不想仓促开展业务，因为要符合国际品牌国际水准，保证为中国女性消费者带来一流的品牌体验”，闫志刚解释品牌较为平稳的发展速度，“第一印象决定了你的走向。”

　　女性运动服装，下一个兵家必争之地

　　最近一段时间，外国运动品牌频频“嫁入”中国。懒熊体育就报道过美和美创4亿元收购英国品牌茵宝(Umbro)，以及贵人鸟收购AND1。更早前，安踏收购意大利品牌斐乐(Fila)，李宁收购乐途(Lotto)和艾高(Aigle)。

　　但是，Danskin的合作和上述品牌不太一样。和茵宝、AND1这些存在于很多人青春记忆中的品牌不同，虽然在国际市场，尤其是美国和日本市场有很高知名度，但在中国Danskin还是一个相对陌生的品牌，此前在中国并未有过任何官方销售记录。消费者对于品牌的认知度、美誉度和忠诚度还需要一段时间的培养。

　　对此，许培锋介绍，艾康尼斯主要在全球及国内市场联动推广方面发力，通过社交媒体、线下活动、寻找代言人等途径，为产品造势。

　　此外，Danskin的产品主打女性市场，相比其他品牌更加垂直和细分。一定程度上，它是李宁在产品多元化和时尚化探索中一块重要的拼图。

▲李宁近期开始了在女性运动市场的探索。

　　2014年，李宁推出李宁“型自首尔”(首尔工作室)系列产品，之后李宁又携手韩国明星郑秀妍Jessica，设计推出李宁“型自西卡”系列运动服;2015年，李宁推出李宁弹簧标系列和LNG系列产品。

　　现在业绩回升、换回经典slogan的李宁，在女性运动服装领域想要更进一步。这种思路也符合目前运动服装市场的大趋势。

　　耐克公司在2016年预测，到2020年，耐克的女性产品销售将在2015年的基础上翻倍。而像Lululemon这样主打女性瑜伽、健身服饰的品牌，正通过健身房、瑜伽馆和社交网络笼络大批女性消费者。

　　目前，女性运动产品在各大品牌中所占的比例并不算高，存在较大的补强空间。李宁的营收中很大一部分来自跑鞋和篮球。闫志刚介绍，女性产品在李宁大货中的比例在三分之一左右。而2015年，耐克的女子产品销售额占总销售258亿美元的22%。

　　此时代理一家主攻女性市场的品牌，似乎是不错的选择。在此次签约的新闻稿中，李宁本人也有同样的表态：“女性运动服装服饰市场具有巨大的发展潜力，代理Danskin品牌在李宁公司品牌战略中具有重要的意义。”

▲李宁将在市场上面临阿迪达斯、耐克的女性产品的竞争。

　　闫志刚也表示，Danskin的发展离不开李宁的资源：首先是李宁的营销资源，包括在体育圈、时尚和娱乐圈的渗透能力;二是李宁强大的供应链，借助合作商供应链来保证Danskin的产品质量。

　　不过，在快速发展的中国市场上，Danskin似乎也不能太慢。在相近价位的产品中，它要面对同样走运动、休闲、设计风格的阿迪达斯Stella McCartney，以及即将正式进入中国的加拿大品牌Lululemon的竞争。

　　此外，国内一些原创运动品牌，如懒熊体育之前报道过的Particle Fever、Maia Active和平衡派等，也在以高质量和个性化为卖点切割市场。

　　面对群芳争艳的女性运动服装市场，Danskin和李宁需要充分准备好迎接挑战。

　　（来源：懒熊体育作者：王怡）

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