▲李宁先生和艾康尼斯国际业务总裁威利·伯克哈特在签约现场。
在美国，几乎每个跳舞的女孩都有一条Danskin的芭蕾舞裙。
1882年，Joel和Benson Goodman兄弟二人在美国纽约创立了Danskin品牌，舞蹈从一开始就存在于品牌的基因里。随后他们又从舞蹈服装中衍生出了瑜伽、综训等多个细分品类。
百余年的发展中，Danskin曾长期占据全美女性紧身衣消费排行榜首，也遭遇过濒临破产的窘境。2007年，Danskin被全球知名管理公司艾康尼斯(Iconix)收购，从美国走向了日本和欧洲。
现在，这个美国的百年老字号要登陆中国了。2016年10月18日，李宁公司和艾康尼斯公司达成合作，独家经营Danskin在中国大陆及澳门地区的业务，11月18日，李宁本人和艾康尼斯国际业务总裁威利·伯克哈特在合约上正式签字。据懒熊体育了解，双方合同价格大约是1亿人民币。
美国老字号携手中国民族品牌
艾康尼斯最近一次出现在公众视野中，可能是前段时间的美和美创收购茵宝的新闻中。没错，茵宝也是艾康尼斯旗下的品牌。这家成立于1992年的美国品牌管理公司，目前手握着30多个服装和家居品牌。在世界各地寻找合作伙伴，授权经营旗下品牌是他们运营品牌的普遍方式。
2008年艾康尼斯进入中国，许培锋是当时公司在华的第一位员工。在此之前他先后就职于知名会计师事务所普华永道企业并购部和荷兰银行投资银行部。
如今，作为艾康尼斯中国区董事总经理，他已经在中国的品牌及授权领域从业八年有余。许培锋很清楚，什么样的品牌适合什么样的公司。
▲舞蹈、瑜伽和综训是Danskin的主要产品类型。
“每个品牌有自己独特的属性，要找到匹配的公司去做，”许培锋对懒熊体育表示。在他的考量中，两方面因素最为重要：品牌要和被授权公司的战略需求相符合;合作公司要有一定的实力，同时对品牌的理解到位，并能做出符合公司现状和中国现状的发展计划。
“李宁集团是我们认为非常合适的公司。”接触过多家有收购意向的公司后，许培锋认定了李宁。
2016年初，李宁集团的财报显示，集团在2015年扭亏为盈，自2011年来首次实现盈利，以78亿元的营收位于本土运动品牌第二位。2016年的李宁公司，有创新突破的能力和欲望。
或许是体操运动员出身的李宁被Danskin这种糅合了舞蹈、瑜伽和健身的风格所吸引，也许是Danskin2015年全球营收近10亿美元的数字很亮眼，当许培锋将艾康尼斯的品牌组合展示给李宁公司董事长李宁时，他一眼就挑中了Danskin。
许培锋和李宁两人在2015年9月的见面开启了双方商谈的进程。期间，许培锋连同李宁本人，以及李宁公司副总裁杨海威来到了Danskin海外市场进行了广泛的考察。
“我和李宁先生在海外市场的店铺考察时，我很吃惊，这么大的企业，董事长还是名人，看一件商品的时候看得那么仔细，”许培锋回想起考察时的情景，“从设计到面料，到科技含量，一件产品他翻来覆去地看。”
2016年上半年，双方基本确定了合作，并于10月18日正式签约。
▲李宁先生和艾康尼斯中国区董事总经理许培锋在签约现场。
一间像阿凡达一样的运动服装店
今年10月的签约对于双方而言，不是结束，而是开始。
在双方的合作中，艾康尼斯主要负责品牌的价值建设和市场推广，具体如寻找代言人、品牌形象打造、社交媒体等工作。而李宁主要负责经营层面，为Danskin组建运营团队，再由团队进行品牌定位、产品设计、供应链、产品生产、销售等环节。
李宁公司为了接待好Danskin这个远道而来的美国品牌，特地招募了一个“过来人”——现任Danskin品牌事业部总经理的闫志刚。他此前曾经在耐克长期工作，并在安踏公司负责过意大利品牌斐乐(Fila)在中国的业务。对于将洋品牌嫁接到中国市场，闫志刚非常熟悉。
闫志刚对懒熊体育表示，“Danskin 在中国不会刻意的去模仿谁，Danskin有自己独特的DNA，当然也会结合中国消费者的实际需求”。
他给中国Danskin的核心定位是“时尚健身”——以芭蕾为DNA，同时注重瑜伽、综训服装;不仅能满足健身人士的功能需求，还要外形漂亮，能让女性穿出去逛街或者社交。
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