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“无感”的被收购
2013年9月，青岛金王宣布，以超过120倍溢价共1.5亿元，收购杭州悠可化妆品有限公司(以下简称杭州悠可)37%的股份，此时悠可仅成立1年零2个月。
3年后的10月20日，青岛金王又宣布用6.8亿元收购其全部剩余股份，而与此同时，杭州悠可承诺2016年-2018年净利润分别不低于6700万元、1亿元和1.23亿元。其中，对2016年净利润的承诺还比3年前的预期多了700万。
被全资收购的消息曝出的当天，10月20日，也是双十一销量预备战正式打响的日子。和大部分品牌一样，悠可也开启了其运作的雅诗兰黛、倩碧、娇韵诗等品牌的预售。
往后推5天，10月25日左右，杭州悠可外聘的500余位外援大学生客服开始系统培训，300余位仓储物流外援也分批开始培训。在产品储备上，早在6、7月份，悠可就陆续开始与品牌方沟通产品计划，9月，正式开始储备相比日常翻了150番的备货量，与此对应，原有仓储面积也被临时增加至8万平米左右。
由于青岛金王收购悠可股份后仅对其净利润增长做出要求，并未插手公司高层架构和具体业务，忙碌的双十一期间，悠可员工几乎感受不到公司被收购前后的变化。
虽然在采访过程中，董事长Arthur张子恒和首席运营官Long黄朗阳并未多聊公司日后具体业务的规划。但不可否认的是，悠可3位创始人手上多出的3亿多现金和1530万股股票能大大加速公司业务的深化和拓展。
走访杭州悠可，有两点感受最深。
首先，也许是上市母公司带来的有益影响，他们对于短期和长期目标的制定显得更为脚踏实地和有迹可循。
比如在双十一业绩要比去年翻番目标的计划上，公司一共制定了三档标准，突破4亿元仅是第一档，在当天上午10:28就已经达成，大屏幕的业绩总额目标完成百分比也依此有三档，在公司一楼最大的客服办公室实时显示。不仅如此，其代理的雅诗兰黛、倩碧、娇韵诗、薇姿、理肤泉、SU:M37°、谜尚、OPI等品牌也分别制定三档目标。
据介绍，悠可旗下共合作了30余个美妆大牌且品牌数量正持续增加。
“一些品牌只做天猫旗舰店，另一些则在分销、B2B平台上也有合作，我们会根据品牌调性、目标消费者以及销售规模为品牌定制最合适的线上运营方案”，张子恒向记者解释，因此，杭州悠可是一家“多平台、多渠道、全链路”电子商务一站式服务商。
相比同类型线上服务商来说，悠可几位公司高层将自己过去的工作经验发挥得淋漓尽致，让悠可在内容营销、服务和物流仓储方面都起点颇高。据悉，悠可董事长张子恒是原阿里巴巴全球销售部副总裁，具备敏锐的市场嗅觉和洞察力;首席执行官黄朗阳则曾于美国亚马逊任职，在仓储物流和产品管理上具有丰富经验和独特见解。这样的CP组合，效果不言而喻。
内容营销干了三件事
从去年下半年开始，电商，特别是淘宝、小红书等平台，为了将流量引入，开始把内容营销和创新作为给站内增加活跃度和丰富度的重点。拿占淘宝流量80%的手淘举例，由从前以单品、品牌团、品牌街的布局增加为淘宝头条、达人淘、发现好店和热门市场，内容入口更加多样和丰富。
而就线上运营商来说，除了运营好品牌的天猫旗舰店之外，如何给这些店铺吸引更多流量成了一个问题。也就是说，占领内容入口成为拉动销量和品牌曝光的一个重要方式。
于是悠可今年在内容营销方面干了三件事——抓住达人网红资源、积极抢占内容入口、大开脑洞内容创新。
目前，杭州悠可是淘内唯一一家具有达人服务机构资质认证的TP公司，这意味着悠可旗下合作的100多名达人全部为其合作的30多个品牌服务，不仅在淘宝站内占有许多直播和清单、知识稿件、自制视频的“坑位”，在淘宝站外，100多达人也有自己的传播阵地和至少1万以上粉丝。
“所有达人都是我们代理品牌的触点”，悠可无线事业部总监邵鑫解释到，“站内入口和站外阵地，加上100多人的规模，形成达人矩阵，能有效加大流量导入并形成品牌共振。”据了解，在10月23日-11月4日一波某高端品牌的投放中，平均每位达人为品牌带来8-10万的销量，销售增量能达到1000万左右，
除达人之外，悠可还在手淘各个入口中自己生成内容，包括淘宝头条的“女神学院”账号在内，悠可拥有几个诸如此类的大号，源源不断提供美妆信息和推荐内容。在内容上，邵鑫则会要求团队“大开脑洞”，比如为娇韵诗、SU:M37°、朗仕等4个品牌做的“品质实验室”测试视频等等。 共2页 [1] [2] 下一页 YSL助推欧莱雅第3季度表现击败雅诗兰黛集团 雅诗兰黛2017财年第一季度化妆品销售跌28％ 填补年轻群体产品线 雅诗兰黛拟“豪娶”美妆品牌Becca 雅诗兰黛收购彩妆品牌BECCA 雅诗兰黛2.3亿美元收购美国彩妆Becca 搜索更多: 雅诗兰黛 |
