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歌力思品牌创始人夏国新向BoF讲述其深耕本土高端女装市场，并通过兼并收购走向国际化的发展路径。
中国北京——对中国时尚从业者而言，上一次在太庙发生的重大事件还是设计师叶明子的婚事。而在不久前，于梅赛德斯-奔驰中国国际时装周期间，深圳女装企业歌力思(ELLASSAY)亦选择在这个明清两朝的祖庙举办了庆祝其品牌创立20周年的时装发布会。品牌创始人兼董事长夏国新对BoF表示：“这是太庙正殿600年来第一次举行时装秀。”他显然对这一点感到无比自豪。
走进中国一、二线城市的各大购物商城，你都会看到歌力思的身影。在许多喜欢购物的妈妈这一辈人的衣橱里，经常能够看得到一两件ELLASSAY的身影。与鄂尔多斯、雅莹、玛丝菲尔一般，事业有成、爱逛传统百货的中年女性心目中的“大牌子”。
早在国际品牌开始注意到中国不断茁壮成长的中高产阶级令人吃惊的消费能力前，歌力思就已清楚地认识到道，这会是最有发展前景的一个市场。那时候，轻奢的概念根本还没有诞生。夏国新选择的用词是高级。在他看来，“高级是介于中端到奢侈中偏高的一段”，并表示“在中国，高级的价格区间春夏季平均为2000-2500元，秋冬季平均在3500元以上。”定价高于快时尚，而又恰好处于设计师时装之下。在此范围内，歌力思又细分为ELLASSAY、ELLASSAY Weekend和ELLASSAY First，满足职场、休闲和社交场合的不同需求。
在夏国新看来，歌力思拥有较强的品牌管理运营综合能力，在渠道拓展、资源整合能以及企业文化方面也有优势。此外，能在中国市场建立稳固的根基，最重要的还是“对顾客的清晰理解，”他说道：“中国市场空间大，消费需求多样。只有有效定位核心顾客群体，提供针对他们的产品和服务，才可能掌握这个市场。”在国际轻奢品牌进军中国前，他就早早的把握住了这个机会。而这个时候，国际品牌往往还不清楚他们的真正的市场竞争者到底是谁。
歌力思创始人兼董事长夏国新 | 图片来源：对方提供
夏国新认为“歌力思品牌的顾客是一个能把握好事业和家庭平衡，有很强的审美，追求时尚优雅的群体。”他说道：“品牌成长的20年，也是伴随顾客需求不断改变的20年，20年间，我们持续跟踪顾客的满意度调查，顾客认可的‘时尚、优雅、女人味’在不同历史时期都会有新的设计表现，但歌力思品牌风格保持不变。因为 ‘时尚、优雅、女人味’是东方女性内心深处追求的形象，随着中国的高端女性群体的社会地位和消费品味的不断提升，这个趋势还在增加。”
该公司2016年上半年财报显示：其业务中占比最大的是裙类和上衣，远高于裤类和外套类产品。就此，夏国新表示连衣裙是品牌的拳头产品。“歌力思品牌多年来一直致力将自身打造成‘连衣裙女王’。从市场反映来看，这一目标逐渐得以实现。”此外，在比利时设计师、设计顾问Jean-Paul Knott的指导下，该品牌近年来歌力思也不断加大对上衣类的设计研发，试图拓宽产品丰富度。毕竟由于天气转凉，秋冬季期间上衣类产品会比清凉的连衣裙更加受欢迎。
而如今，夏国新已不满足于本土市场的知名度。其当下的目标是将该企业打造成“国际影响力的中国高级时装品牌集团”并“不断寻找和挖掘符合高端人群生活方式，为其提供更高品质的、更丰富的产品和服务。”收购市场上较为成功的服装品牌，不仅风险低，收益也来得快。夏国新此前在接受媒体访问时曾表示，他收购品牌主要看中三个方面。一是否拥有足够的市场影响力;二是否有一定运营积累;三则看销售是否有不错的表现。
为此，自2015年4月上市以来，市值达人民币83.81亿元的歌力思先后以人民币8400万元和2.4亿元收购了德国品牌Laurèl、美国品牌Ed Hardy中国地区的运营权，联合复星以人民币3.7亿元收购法国品牌IRO并作价人民币2.7亿元买下了Maje、Sandro、Fossil和魅力惠等品牌的在华电商代运营公司百秋网络。一系列的大动作表明该A股上海主板的第一家女装上市企业正在布局一个更多元、更国际化并注重电商的新格局。 共2页 [1] [2] 下一页 歌力思收购多个国外奢侈品牌 想要变得更高级 大杨创世落寞退市 森马歌力思并购国际大牌 歌力思完成对百秋网络收购 预计明年收入将大增 歌力思上半年营收增9.45％ 新开19家店铺 歌力思并购方式涉足电商代运营 搜索更多: 歌力思 |
