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从排斥到合作
回顾过去几年，酒企对于电商的态度显得尤为谨慎。价格混乱、假酒频出和窜货问题使得酒企对于同第三方酒类电商的合作长期保持观望态度。
而在酒类电商发展之初，迫于市场压力，酒类电商纷纷展开价格战，以低价抛售名酒为噱头抢夺市场的销售方式严重扰乱了酒企制定的价格体系。
此外，由于未能同酒企形成直接合作，众多电商在货源紧缺的情况下将进货渠道瞄准经销商，而良莠不齐的经销商货源不仅无法保证销售产品的可靠性，造成茅台、洋河等品牌先后曝出假酒销售事件，同时也对酒企已经建立的经销商体系造成冲击。茅台、五粮液曾多次下文严格管控经销商向电商供货的行为。2014年，茅台就终止了和酒仙网之间已经一年的合作关系。而这也恰恰是整个行业的缩影，酒企和电商之间的关系日趋紧张。
直到今年以来，无论是平台类电商还是垂直类电商，从B2B到B2C，各种酒水节、品牌日将国内外众多酒类品牌进行归集，酒企同电商之间的合作才渐趋频繁。
《华夏时报》记者注意到，今年茅台已先后同1919、阿里巴巴签署了深度合作协议，与1919 对常规性产品进行销售。茅台销售公司董事长王崇琳也在今年营销会议上公开表示将加快线上新渠道的建设。
不仅是茅台，五粮液在今年3月同唯品会在广州达成战略合作，同时上线“五粮液品牌专场活动”，并同苏宁云商达成合作，于9月7日举办苏宁“五粮液品牌日”活动；在刚刚举行的“9.9天猫全球酒水节”启动仪式上，洋河股份公司董事长王耀也明确表示会整体加大对电商的投入。
其实，从茅台多年来对电商企业们的态度变化，可以看出，茅台“敌视”的决不是“电商”而是“低价促销”。今年9月9日，现任茅台集团总经理李保芳在某次会议上专门谈到茅台价格问题。李保芳表示，1000元上下的零售价，无论从出厂价还是一批价还是终端价，都是企业和经销商还有百姓都能接受的最合理的价格区间。1000元左右，对茅台的品质和工艺来说，是值得的。
李保芳强调，茅台的价格应当让市场说话，茅台有责任和义务与经销商共同让茅台价格理性回归。在茅台价格问题上，李保芳透露出两层意思：一是价格不宜太高损害消费者利益；二是价格不宜太低损害经销商和品牌利益。
截至目前，茅台官方披露共有15家指定电商销售渠道，分别是官网茅台商城和微信、京东、天猫、一号店、国美在线、苏宁易购等。
相比之下，茅台新开通了多个电商销售渠道，这些电商渠道给茅台带来的销售贡献也不容小觑。此前，茅台集团官方公布数据：今年前三季度，茅台电商公司实现收入8.4亿元，已超额完成全年计划3亿元的280.3%，比去年同期增加7.8亿元，增长10倍。“茅台云商”平台已开通线下网点373家，实现平台交易额10亿元。
华夏时报 记者 金晓岩 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 垂直酒类电商罢斗 买超低价茅台五粮液没戏了 双十一酒类价格战熄火 茅台泸州老窖与酒商反目 贵州茅台4000亿市值大关进还是退？多机构减持 贵州茅台三季度业绩无惊喜“混改”只是“噱头” 茅台发文警示电商不要低价抛售茅台 搜索更多: 茅台 |
