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过去几年，在白酒行业进入深度调整期时，由于渠道库存较大，高端白酒经销商甩货情况严重，包括酒仙网和1919在内的电商接连进行销售，于是就招来茅台等酒企的“围剿”。电商与酒厂的关系变得异常紧张。如今，高端白酒回暖迹象明显，一线名酒企业控量保价措施得到明显的效果。加之移动互联网发展势头迅猛，传统企业触网成为必然。
双十一期间，酒类产业当中，厂商之间的博弈一直是这个节日的重头戏。而今年从茅台对酒类电商们的态度来看，似乎发生了微妙变化。近日，茅台发文指出与包括酒仙网、1919网和我买网没有业务合作关系。令业界感到惊讶的是，原本已经破冰的厂商关系怎么突然急刹车，背后是否另有隐情？
双十一前急刹车
日前，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发布《关于“双十一”期间的温馨提示》的文件，强调茅台酒业与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“我买网”、“1919网”等电商平台没有业务合作关系。再次燃起其与部分电商的战火。
此外，公告提道，经销商须谨遵经销合同约定，管理好自身销售渠道，不违约采购、供货。若违反合同规定，公司将保留追究相关方违约责任的权利。
据了解，这已经不是茅台第一次双十一期间付诸“品牌保卫”行动了。2015年双十一期间，茅台为了“保价”就祭出了“回购”大招，要求旗下各部门、经销商等积极回购低价商品，甚至还对回购给予奖励。
因为一直以来，价格是酒厂和电商关系的“敏感地带”。酒类电商的低价促销大战曾经一度惹怒名酒厂，当时茅五剑郎汾曾“抱团”发文围剿未经授权的电商，茅台更是向工商局投诉。
不过随着电商改变最初的发展策略，不再与名酒厂对立，酒厂与电商的关系从最早的“水火不容”，到现在越发走入和谐期。但为何茅台又出现上述发文一事？
对此，酒仙网相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示，其公司的茅台产品都是从茅台的大经销商处进货的，除了货品同样保真外，他们货源更充足，反应速度更快，对消费者而言甚至可能会比从酒厂直接进货更好。另外，酒仙网表示，今年不打算拿飞天茅台做引流工具，这些名品只是作为标杆产品，公司本次双十一主要还是想让利于广大老百姓，所以事件影响不大。
同时，茅台文件中指出的另外一位主角1919的CEO杨陵江更是公开表示，“今年双十一，1919不和友商酒仙网争排名争第一。1919是茅台股份一级经销商，我们将信守双方签订的战略合作协议，理解并支持茅台的品牌管理工作。”
简单的回复，却是隐藏深远的战略变化。从上述几家酒类电商的态度来看，显然今年双十一，和茅台这类知名大品牌已经不再针尖对麦芒，处于“歇战”状态。
同时，《华夏时报》记者也对比了一下上述多家电商平台上的茅台价格，截至11月9日，酒仙网53°茅台飞天500ml售价1098元，1919网上商城53°茅台飞天500ml售价1099元，中酒网53°茅台飞天 500ml（2瓶装）2196元，购酒网53° 茅台飞天带杯（2016年产）500ml售价1048元；基本和茅台近千元的批价差别不大。
多名业内人士都对《华夏时报》记者表示，今年双十一电商茅台砸价的现象估计不会发生，大家都知道现在茅台的量本来就紧缺。“都没货了还促销什么！”
而正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，茅台价格从6月份之后持续走高，目前市场状况良好，茅台的管控是提前预防电商企业在价格上做营销；这有利于进一步保护经销商利益，也是为了预防电商企业破坏、抑制了茅台不断走高的价格趋势。 共2页 [1] [2] 下一页 垂直酒类电商罢斗 买超低价茅台五粮液没戏了 双十一酒类价格战熄火 茅台泸州老窖与酒商反目 贵州茅台4000亿市值大关进还是退？多机构减持 贵州茅台三季度业绩无惊喜“混改”只是“噱头” 茅台发文警示电商不要低价抛售茅台 搜索更多: 茅台 |
