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“我们并不要求读者一定要在店内购买书籍，即便是店内的主题书，也会推荐读者在未读的网络旗舰店内购买。此外，未读Club线上线下的书籍价格以及折扣是一致的，算是线下对线上的引流。”在张璐莎看来，随着图书电商竞争的不断加剧，线下书店是提升线上图书销量的有效手段之一，“未读Club更像是这一种读者之间的交流空间，虽然我们也在这里卖书，但从根本上讲我希望通过举办与书籍相关展览、讲座，提升消费者对于阅读的兴趣，从而培养消费习惯”。
盈利仍需内容支撑
在中国创意产业研究中心主任张京成看来，“每周只卖一本书”的经营理念突破了传统意义上的书店经营模式，在文化创意企业中也是很大胆的探索。新兴的经营模式有其自身的发展空间，但大规模地复制并不可行。而从某种程度上来讲，每周只卖一款书所带来的收益并不可能支撑一个企业未来的发展，森冈书店最终仍要借助后期的延伸活动来实现盈利，并探索多元化的经营模式。
在当前的数字化时代，实体书店面临前所未有的冲击。公开资料显示，目前北京市内共有近5000家实体书店，覆盖各种类型，如单向空间等独立书店、中国书店等旧书店、图书大厦等大型书城。但在这些书店中，亏损的实体书店超过八成，实现盈利或是收支平衡的只是少数。未读Club只是借鉴了森冈书店的一部分经营模式，如果抛开未读Club背后公司提供的一系列书籍、资金等资源支撑，完全复制森冈书店的经营模式事实上在国内并不可行。张璐莎坦言：“目前书店的开支主要有租金、日常运营费用及人工费，这三项费用的开支如果仅仅依靠每周所售的书籍销售额来支撑是远远不够的。”
“而未读Club当前所举办的一系列展览、讲座、电影等活动，其主要目的仍是在为线上书店积累客户。未来能否吸引与其他出版商的合作，其重点仍在于其是否有优质的活动内容来吸引到大量读者的关注，扩大品牌影响力，并以此为契机，形成新的业绩增长点。”张京成说道。
北京商报记者 卢扬 实习记者 邓杏子/文 李烝/制表 共2页 上一页 [1] [2] 称霸日本的茑屋书店首进内地 苏州诚品慌了 借文化吸引客流 书店成上海众多商场的“座上宾” 开了书店之后 亚马逊的杂货店很有可能也在路上 机场书店的生存密码 鞍山站前步行街书店大力清仓 是哪个商场要黄? 搜索更多: 书店 |
