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这也是搭上了中国女性更更更更加 爱美的顺风车
在今年的大调查里，我们发现选择“我不用化妆品”的受访者比去年减少了26.70%，似乎不少女性消费者正在打开“化妆”这个新世界的大门。
凯度消费者指数在《中国化妆品零售发展趋势洞察报告》中的内容也印证了这一点，它称在2015年，中国快速消费品市场的销售额增速探底一般地降到3.5%，而化妆品市场的增速则达到了12.8%。
曾经有一种“口红经济学”提到，越是在经济萧条的年代，口红的销量就越好，因为它是化妆品中较为廉价的那一类。而在一个正有越来越多消费者开始初步接触的市场里，价格较为温和、不需要太多化妆技术、又的确能通过不同色彩来体现个性的的口红，则会因为化妆初学者的带动而备受关注。YSL，以及其他化妆品牌口红的博眼球，也就是趁上了这股东风。
▲对很多女孩来说，口红是对化妆品的最初认识。
是时候说说YSL的营销了
紧接着，这就是一个在正在飞速发展、自身有特别适合社会化营销的领域，碰到了一个特别善于营销自己的选手的故事。
不如来看看YSL这几年的圣诞版产品都叫什么——“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”“Kiss&Love”，再加上限量版的名号，总会让一些追求新奇、也容易因营销而“种草”的姑娘买账。
除了在外观设计上更别出心裁，YSL似乎也深谙怎么在社交网络上制造话题。美妆博主们在今年曾炒火过“斩男色”，即让男生抗拒不了的颜色。在此之前，YSL被热议的则是跟着《来自星星的你》火起来的千颂伊同款52号色，以及109号的“人鱼姬”色。这些概念都有一个特点，就是让人有种用上了某只口红马上就会建立某种自信的错觉。
今年七夕前后，YSL还在中国首次推出了刻字服务，同样引发了消费者们的晒单和二度传播。在一个参与者众多的市场里，品牌有时不得不造出一些概念以求在市场里有所声响，而衷于追求热点和新奇事物的消费者，也就被这些概念笼络住了。
▲刻一个Lily, Lucy, Lisa, Michella......
不同的是，YSL的这轮传播有一些过犹不及。“让男友送口红”的营销被强调女性独立的人质疑三观不正，一些阅营销无数的彩妆爱好者则觉得它太俗，把一个本来能创造梦幻感觉的概念讲得太赤裸，没有再似“千颂伊同款”、“人鱼姬”那样的神奇。甚至有消费者在网络上评论道，“我可是YSL的脑残粉，弄得我都不想买了”。紧接着，又有媒体报道，YSL所属的欧莱雅集团否认了自己参与这波营销，它的始作俑者是国外代购，这背后甚至还涉及到了超过十万只的“星辰”假货，而欧莱雅集团已经在展开调查。
无论事情真相如何，在内地市场，YSL在化妆品内的人气正在被口红带起来。而它需要做的，则是保持好自己在营销上的惯常水准，提供人们触手可及的产品，却给它们带来梦幻感觉的营销。注意，是梦幻，不是太过贴近事实。
（来源:金牌布兰德 金字招牌TopBrands 作者：王家源） 共2页 上一页 [1] [2] YSL星辰还没在中国上市却被卖疯了 来源成谜 从YSL口红的刷屏营销 看美妆零售行业 开云集团被判赔偿1300万美元给YSL前创意总监 YSL圣罗兰美妆进驻河南 首家旗舰店落户郑州 Gucci、YSL等品牌在美起诉阿里巴巴 称其涉嫌售假侵权 搜索更多: YSL |
