联营模式曾经让百货 业开店就能轻松收租金赚钱，然而近几年，这种模式带来的同质化、产品结构单一等弊端凸现出来，在整体消费低迷和电商双重挤压下，传统百货业腹背受敌。困则思变，传统百货业近几年纷纷开启转型之路，在大多数同行将目标瞄准“购物中心 化”这一目标时，南京新百则走上了向国外成熟百货学习，借助“自营品牌+买手业务”突围困境。
东方福来德年内开业 带入近20个自有品牌
谈到目前的行业困境，一名百货业高管吐槽，如果消费意愿低迷、电商冲击是外因的话，联营招租模式就是让中国百货受伤的内因。据介绍，联营招租模式被业内人士称为“二房东”模式，百货公司从地产商那里租用物业，然后转手再租给各个品牌商或者代理商，利润来源主要是收取品牌商的租金和销售扣点。“联营招租模式下，各家百货千店一面，产品严重同质化，另外坐收租金和扣点，也让百货公司缺乏消费需求管理、消费体验优化以及商品管理和品牌整合方面的能力，无法抵御外部竞争。”
同样受困联营招租模式，但南京新百积极寻求突破。2014年，公司收购了英国拥有100多年历史的百货公司——House of Fraser(以下简称HOF)。因拥有从设计生产到销售的更长价值链，HOF自有品牌商品毛利率高达50%以上，是国内百货联营模式的2倍以上。而这也正是南京新百最初的并购逻辑：引入HoF先进的自有品牌+买手业务，打破传统百货“招租联营”的商业模式，向现代百货业的“商品运营”模式转型。
据了解，HOF在中国的首店东方福来德定位新锐中产，年内将在中华第一商圈的新街口开业。在东方福来德，HOF的近20个自有品牌，可以让客户与英伦时尚保持同步。
除了年内即将开业的东方福来德外，HOF第四季度的业绩也让南京新百全年表现值得期待。最新发布的南京新百三季报显示，受HOF商业规律影响，前三季度实现营收97.51亿元。熟悉欧洲商业的人士表示，欧洲商业周期性比较明显，前三季度都是传统淡季，第四季度是全年销售最旺的季度，HOF销售利润主要来源于第四季度。
上述说法在南京新百此前的财报中得到了佐证。南京新百2015年中报、三季报、年报显示，HOF的营业收入分别为52.64亿元、79.66亿元、126.02亿元。由此，HOF在去年第三季度、第四季度的营业收入分别为27.02亿元、46.36亿元。HOF第四季度营收的大幅增长，有望扮靓南京新百全年业绩。
买手制满足个性化需求 为百货带来差异化优势
和君管理咨询公司合伙人李国宏曾经在接受媒体采访时表示，对于当前国内大多百货商场而言，迫切需要构建自身的核心竞争力，建立差异化的服务体系，突出商场的自身特色。构建差异化的竞争优势，引入HOF自有品牌的同时，南京新百还在尝试借鉴国外百货业的买手制，提升商品的多样性和吸引力，增强自身核心竞争力和盈利动力。
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