摆在都市丽人董事长郑耀南面前的,俨然是一个困局。
根据集团今年发布的中期财报显示,截至6月30日,集团总收入对比同期涨势微弱,而净利润却暴跌35.6%,这也是该公司自2011年以来净利润首次出现下滑。要知道在2015年,都市丽人尚且实现了收入和利润的双丰收。
该品牌曾依靠“大众内衣”的高性价比打下江山,此后却因为业绩惨淡而饱尝被诟病和唱衰的滋味。
昔日勇闯都市的丽人,如今还能顺利通关吗?
整体寒冬?
都市丽人将利润下滑的原因归结为零售市场不景气和新兴竞争者的快速崛起。
前者几乎可以被任何品牌视为业绩下滑的托词,与其有异曲同工之妙的是,日本快时尚品牌优衣库也一度将惨淡的业绩赖到天气身上,最后事实证明,正是集团本身盲目的提价策略和产品质量问题让消费者敬而远之。
有一点值得注意,市场低迷的确是事实,但这绝对不是集团利润断崖式下跌的唯一原因。
都市丽人在财报中指出,2016年上半年社会消费品零售总额较去年同期增长10.3%,增速进一步下降,整体零售环境正在遭遇寒冬。
然而带给都市丽人沉痛打击的还是微商势力的兴起。顾名思义,微商是基于微信生态的移动社交电商,可细分为微信公众号的B2C微商和微信朋友圈中的C2C微商。凭借层级分销、拉人头、提取佣金等方式对内衣进行营销,微商队伍得以迅速壮大。
相比于传统零售行业,微商的优势不仅在于能将销售成本降到最低,它在打造爆品方面的表现也是可圈可点。都市丽人在财报中曾屡次提及一款产品——无痕无钢圈文胸,正是这款产品使前者从最高台上跌落。
今年上半年正是微商掘金的绝佳时期。在看似有限的社交范围内,微商店家通过口碑传播迅速打开市场,并在一定程度上起到了普及产品和概念的作用,例如上文提及的无痕无光圈文胸。正是该产品的需求大增给了微商挑战都市丽人的机会。
因为在供销层面能够迅速反应,微商从传统零售商那里攫取了惊人的营业额。反观都市丽人。在微商的疯狂进攻下,它的供应链短板也逐步显现出来。由于集团缺乏生产无痕无钢圈的技术供应商,产品供应受到影响,于是在需求大势面前,集团只得将市场份额拱手让于他人。
虽然此后一系列调控政策出台、微信平台的着力打击都给微商浇下一盆冷水,但这并不意味着都市丽人能够立刻从失败中恢复过来。招商证券(香港)有限公司分析师预计,都市丽人今年下半年盈利预测同比仍将下降27%。
谁的蛋糕
都市丽人的此次失误,无疑给了旁人绝地反超的机会。而女性内衣市场规模的迅速扩大正好给了从业者们些许甜头,使他们在战斗中能够不遗余力。
根据伦敦市场研究机构Euromonitor的预测,2017年中国女性内衣市场零售总额将达到250亿美元,是美国市场的两倍,到2020年则将增至330亿美元。
国内女性自我意识的觉醒和消费升级将会成为未来内衣市场爆发的助推器。而在这块蛋糕背后,已经涌入了众多的分食者,其中不少品牌对这块蛋糕已经再熟悉不过。
百货商场和购物中心曾经是内衣品牌争相入驻的风水宝地。国外知名品牌如德国黛安芬、日本华歌尔,国产品牌诸如爱慕、曼妮芬等,很早便在国内主流百货商场里设有专柜。 共2页 [1] [2] 下一页 铺店遇冷 都市丽人关店转型进商场下农村 关店238家 都市丽人扩张神话终结 都市丽人业绩大幅下滑 背后的原因是什么? 都市丽人半年内再登质量黑榜 不合格产品近一半 都市丽人半年内再登质量黑榜 搜索更多: 都市丽人 |