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什么?董明珠怎么当服务员了!
在浙江卫视新开播的创业节目《我是创始人》上，董小姐穿着海底捞的制服 ,化着精致的妆容，跟着一群小鲜肉在海底捞当起了服务员。
找熟人一打听，原来海底捞花了1000万做这个广告植入，这可真是大手笔。
效果怎么样?昨天，海底捞公号上发了一篇《霸道总裁在海底捞都经历了些什么?》，这题目里的霸道总裁，说的就是董明珠。这篇很有看头，10万+的点击，近700的点赞数，很威武有木有。
可你再看看评论，总觉得有点不对劲。这条内容下面，放出了17条评论，只字未提董明珠，说的全是跟董明珠一起参加节目的明星任泉。
我替海底捞有点高兴的是，他们的公号做的真挺好，从评论来看，至少80后用户不少。
但我也替海底捞遗憾，1000万的投入，可能没砸准他们想去拉拢的用户。
一、董小姐还是董阿姨?
说起来，董明珠可是商界大网红，这两年，因为对雷军频频开炮，屡屡登上头条。一出场，便浑身是戏。她确实粉丝众多。
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董明珠
但是，董明珠的粉丝多是60、70后。这些粉丝追随的是她稳健、传统、扎实的调性和“工匠精神”，他们是董明珠及格力品牌的忠实追随者。
然而，董明珠与雷军的10亿豪赌，让人感觉，她并不了解互联网新世界的逻辑和玩法。所以，对于80、90后，她更像董阿姨而非她自己更认同的董小姐。
二、海底捞应该拉拢谁?
海底捞的主流消费人群的确是60、70后，他们都有着某种“海底捞情结”。
80后也会吃海底捞，但80后不会认为这是一个时尚品牌，而是一个老一代有实力的品牌。
△一脸帅气的霸道总裁任泉，被美女顾客呼来唤去，还遭一脸嫌弃。
△董明珠在为顾客点单
作为一家餐企，必须面对用户老化的问题。为此，海底捞需要不断拉新，让新的增量人群认识海底捞，了解其品牌和文化，从而产生到店消费的转化。
然而，显然，董明珠作为上一代知名的传统企业家，无法影响年轻一代。
△明明可以靠脸吃饭却偏偏要做投资的任泉，以及众多商界大咖，这将是一种怎样的体验?
然而，90后已经站立潮头，成了意见领袖和潮流引领者。他们，才是餐企的未来。
所以，现在的海底捞最应该在90后中吸粉，这样才能连带着进一步团结80后。
三、怎么用明星来代言?
用明星代言首先要明白明星能吸引什么样的用户。
王石与他代言的大切诺基气味非常“相投”，二者均有冒险精神。王石代表的则是60后一代中的成功商务男士，与切诺基的粉丝群定位十分匹配。
联想电脑的代言人是范冰冰。前者的受众大多是目前30到40岁的男性，大多处于企业的管理层，在采购电脑上有一定的决策权。范冰冰的代言恰好能吸引这部分人的关注，也就带动了联想电脑的销售量。
△康师傅找到李易峰、统一用吴亦凡做代言人
而康师傅找到李易峰，统一用吴亦凡做代言人，都是为了焕发自己的活力，让老树发出新芽。如此，才能用小鲜肉打动90后女性消费群体。
如果海底捞用吴亦凡，会不会有机会吸引到吴亦凡的年轻粉丝群体呢? 共2页 [1] [2] 下一页 海底捞如何通过强化训练 让新员工快速“脱新”？ 业务拆分玩地产 海底捞要变心？ 海底捞跨界开出首家购物中心 能否玩得转？ 傍上雀巢 海底捞急补研发短板 雀巢遇上“海底捞” 业绩增长乏力下加码餐饮业 搜索更多: 海底捞 |
