LED’IN乐町2017早春系列发布会 | 图片来源：对方提供
张江平表示，更多的努力还在看不见的背面。众所周知，近年来，服装行业整体的经营状况并不理想，面临奢侈品、快时尚、设计师品牌、电商的多方面挤压，许多曾经倚赖走渠道通路的品牌巨头因库存和运营成本过高，导致巨额亏损，门店纷纷关闭。
已经拥有庞大零售渠道的太平鸟服饰此时却拟在上海证券交易所发行不超过1.05亿股，占总股本的比例不超过20%，其在招股书中表示：若募资成功，将依然投入15.3亿元用于扩张其实体店以及O2O渠道建设，当中包括新增加238家直营门店。此前，张江平也表示，或将在5年内新开2000家门店。
“渠道是我们赖以生存、生根的地方，”张江平说道：“我认为整个市场产业的份额足够大，并存在着不同竞争层级和空间。”他指出，开拓渠道并非众多品牌遭遇的问题所在，而是如何用新的思维去转换和调整渠道。
他用“四轮驱动”的比方来形容目前太平鸟服饰的渠道模式。“以前，我们的渠道主要是街店和百货店，现在增加了‘后驱动’的购物中心和电子商务。将线上线下打通，后面两个增量变大，就弥补了原来渠道增量的下滑，就像车的后轮驱动力量更大一样，”他说道。
鸟人音乐节现场的年轻人 | 图片来源：对方提供
根据数据显示：2015年，太平鸟服饰的电商业务实现零售额近11亿元，占品牌服饰总零售额的12%，其“双十一”当日销售额达到3.83亿。据亿邦动力网刚刚披露的数据，今年“双十一”预售结果显示：天猫女装品牌中，“PEACEBIRD WOMEN”和““LED’IN乐町””分别位列第三和第四名。
“电商的崛起给了我们非常大的动力，这不仅仅是一个重要的销售渠道和平台，还带来了信息分析、消费者的需求数据和更新的思维方式，”张江平说道。经过迭代，太平鸟公司已经开始用后台供应链解决方案来帮助实现最佳交付体验、最短交付路径和最优库存管理。公司通过将前台、后台、营销渠道全部打通，解决了信息共享、线上线下分单等一系列问题。使得原先需要下单到总部再进行分派的购物流程，变为O2O式的下单信息直接由信息系统匹配到离用户最近的门店，由门店发货，使得门店成为了电商竞争环境下的另一个优势。
“供应链、物流、高库存，这将是很长一段时间内，国内品牌会遇到的一些问题，”张江平说道：“粗放型的做法不会再成功了，我们需要要精细化运作;在管理和技术手段上要提升，以销定产，将生产、供应、销售渠道打通，反应要敏捷，不能提前半年做产品，不能进行盲目的设计和生产，消费者喜欢当下，这就要求我们的反应要是当下的。”
太平鸟服饰物流中心 | 图片来源：对方提供
去年，太平鸟服饰投入了5亿元于慈溪建设了全新物流系统。该系统采用用“移动、碎片、柔性”的设计理念和方案的体系正 “几何级”地提升公司的物流速度，其最高日均出货量达到了20万单。公司也建立了All Time时尚监测反馈机制，通过实时的需求洞察、高频次的全球调研以及供应商的密切协作来监测和追逐消费者的反应。
张江平告诉BoF：除了天猫、唯品会等渠道外，公司还在更多地在电商上做新的尝试，其通过网红直播进行中国式的“即看即买”获得了数以万计的关注及不错的销售成果。这种混合了流量及精准营销的网红经济或许会成为未来改变中国时尚零售的重要一环。而今年双十一，根据预售数据来看，预计还将继续发力。
眼下，除了一些表现优秀的中国时装品牌之外，张江平也将Zara等国际品牌视为太平鸟强有力的竞争对手，他始终坚持在中国一定要用“懂中国的方式”来运营才能取得成功。“一些海外品牌在中国也水土不服，有一些地方摸不准、打不下去，特别是广大的地级城市或二三线城市，它们的表达不一定能比国内品牌好，”他表示太平鸟更懂得国内消费者的体型、需求、购物环境和购物习惯。“举个例子：外国品牌更多的是由消费者自己选择、搭配产品，但国内顾客更需要导购和服务，帮助他们搭配，更需要时尚的教育和推广，”他说道。
此外，张江平表示其追求的理念和模式与众多外贸模式的海外品牌并不一样。“许多外国品牌看中了中国劳工成本低廉，但这不是我们考虑的问题。中国的工人的技术能量很强，但外贸是追求利益的，接一个单子，哪里便宜去哪里，但我认为作为中国人的品牌，反而会是去培养，给予他们合理的报酬，而不是去削薄它，更多的去与相关的产业和人员去分享成功，共同成长，才能走得更远。”
“当然，外国品牌依然有很多地方值得学习，特别是在研发和设计上，对产品工艺和质量上的重视，以及供应链的打造上，非常迅速而有序，” 张江平继续道：“当下我们国内的品牌都在打造这样的格局和方式方法，中国有着非常好的生产环境和条件，产能和销售链巨大，要给我们时间，必将不输于他们。”
太平鸟服饰目前在建的时尚创意中心效果图 | 图片来源：对方提供
就在前日，证监会发布通告，宣布太平鸟上市首发获通过，对于这间自2010年来就开始着手筹备上市，并经历了漫长的等待的公司而言，似乎是一份来的恰到时机的生日贺礼。
“如果成功上市，将给我们品牌带来了更大的光环，影响力会大，消费者会更关注这个品牌，通过融资我们能够更多地去扩展我们的品牌，我分享好的机制，引进好的人才，未来也会更多的进行资本市场的运作，”张江平说道。
在BoF表达了国内诸多时装企业在进入资本市场后，转而进行房地产开发、股权投资等领域，反而放松了主营业务服装的担忧后，张江平胸有成竹地表示：“我可以肯定地回答，时装产业作为太平鸟服饰的主营业务不会动摇。从心底来说，我们还称不上完美，我们更不担心时装市场，太平鸟肯定能够做的更好、更大。这就需要我们有这样的决心、悉心、专心、耐心和定力。”
“二十年对企业来说是重要的节点，我希望让消费者、合作者，尤其是员工们看到对太平鸟新的、不一样的想法，”他继续道，他将今天视作开启未来的新开始。“我希望通过一个最High的音乐会，让员工High起来，如果他们幸福了，我的未来应该也不会差，”他说道。无疑，这也是太平鸟未来的目标——飞得更高。
（来源：BoF时装商业评论 作者：Queennie Yang）
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