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刚过完二十周年庆典，又获得了IPO首发通过的太平鸟服饰无疑是中国本土时装企业近年来最引人瞩目的黑马之一。BoF与其董事长张江平进行对话，剖析其成功原因及未来布局。
中国宁波——百度词条里的“鸟人”，泛指一切不靠谱之人。而在古希腊神话里，最著名的“鸟人”故事来自伊卡洛斯，有人将其因飞的离太阳太近，蜡制翅膀融化而坠落的故事解读为丧失了理性;也有人认为若要追求自由或是为更卓越的东西所吸引，就必须达到无畏甚至是忘我的境地。
从某种意义上来说，张江平也具有着这样“狂热”的决心。这位太平鸟集团、宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司的董事长毫不避忌地谈起品牌曾数次陷入绝地，并通过转型起死回生的故事，也会说“信心”、“坚持”和“梦想”这类通常企业家爱放在嘴边的词语，但语气中却有着抑制不住的激动和真诚。“鸟人”正是其公司近万名员工的骄傲的简称。
这间于1996年创立的公司曾是浙江宁波无数民营服装品牌中的一家，历经了二十年的发展，已从张江平和弟弟张江波用一起借来的2万元钱办起、只有六台缝纫机和七八个工人服装厂，发展至如今在全国31个省市拥有逾 3800家门店的大公司，去年其累计零售额近90亿元，近利润达5.3亿。其2013至2015年均复合增长率高达59%。同时，也已经着手开始布局海外，于法国设立了太平鸟全资子公司，并参股高定设计师Alexis Mabille品牌所在的公司Impasse 13。
太平鸟服饰董事长张江平 | 图片来源：对方提供
过去，宁波服装品牌仍以雅戈尔、罗蒙等传统男士正装居多，原本男装起家的太平鸟却开辟了从未探索过的女装路线，其旗下的产品结构构成了明晰的梯队式结构：针对都市时尚人群的“PEACEBIRD WOMEN”和“PEACEBIRD MEN”男女装构成其核心品牌;针对热爱甜美潮流年轻女性的女装“LED’IN乐町”和童装“Mini Peace”是公司目前最具潜力的新兴品牌;以及针对差异化细分市场的初创品牌：主打音乐酷感的女装“Material Girl”。
当然，在市场广阔的中国，数字惊人、体量庞大的本土服装品牌过去并不罕见，罕见的是真正开始变得时髦、国际化，并能够获得一向挑剔的时装媒体青睐的品牌。如今，随着中产阶级消费者的崛起，时尚知识得到启蒙，甚至外国品牌客观造成的严酷竞争态势，使得不少中国品牌开始真正从“服装”走向了“时装”。
在名为“鸟人音乐节”的太平鸟品牌二十周年庆典上， “PEACEBIRD WOMEN”正上演了这样一场时装发布：Natalie Westling、 Molly Bair与贺聪等模特界新面孔一道，展示了那些与国际时尚潮流接轨，但又不乏实穿的设计，而通过亮片短袜、系带和棒球帽等配饰在幕后为产品更增添一层时髦感的造型师正是曾任《Harper’s Bazaar 时尚芭莎》造型总监的范晓牧。
“鸟人音乐节”现场的年轻偶像许魏洲 | 图片来源：对方提供
“找到正确的潮流和消费者的方向是商业和时尚结合的关键，时装要引起消费者的共鸣，需要紧紧贴合他们的需求，”张江平说道，他告诉BoF：太平鸟服饰在设计和研发上进行了巨大的投入，目前，该公司拥有超过500人的设计团队，年设计量达8000款产品。这些设计师都十分年轻，平均年龄在28至29岁之间，也因此更懂得当下年轻消费者的需求。
“我们没有走一些捷径，请一些已成名的或是外国设计师，而是从全国甚至是国际时装院校吸收年轻人，坚持培养自己的设计团队，我认为要在中国做好时装品牌，更需要扎根本土，熟悉我们企业和消费者的人才，”张江平说道：“同时，我们也没有闭门造车，太平鸟很重视和国外的设计学院、商学院、工作室的交流和合作，让设计师提高素质和能力。”
于Yohood上太平鸟男装进行的特别项目pb Lab | 图片来源：对方提供
重视产品设计、追踪消费市场和年轻化是使得太平鸟在一众宁波乃至中国同侪中脱颖而出的关键。在此次“鸟人音乐节”二十周年庆典上，本就颇有明星范儿的张江平身着铆钉机车夹克出现在舞台上，以年轻人的姿态开始打碟，无疑是一出意想不到的惊喜。而这场活动背后，亦存在如何吸引年轻人的盘算。新闻稿这样写道：“我们选择用音乐节这种时尚快乐的方式来庆祝二十周年，是想在这个泛娱乐化时代，自然地融入消费者、融入更多时尚生活场景、融入更多时尚解决方案。”
通过融合电音音乐节、嘉年华与时装发布，这场盛典的确让许多普通消费者获得了零距离的体验，因主演网剧(这本就是一个非常以年轻观众群主导的媒介渠道)走红的许魏洲成为了引发全场观众最大热潮的明星。许多七零后甚至八零后同行对此表示不解，但无疑，太平鸟已经号准了九零后的脉搏。 共2页 [1] [2] 下一页 太平鸟首发上市申请获批 IPO进程稳健 太平鸟旗下乐町如何用6年打造国民级少女品牌 太平鸟要重做男装 在潮牌展会上搭了个实验室 1700亿童装蓝海 森马、太平鸟等品牌火力全开 太平鸟服饰拟A股IPO 去年销售突破50亿 搜索更多: 太平鸟 |
