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强势平台思维，前瞻性是品类运作核心
作为丝芙兰中业绩贡献第一的品类，彩妆品类的运作首先要保证世界名品的绝对优势展现，这彰显了丝芙兰的定位也保证了门店的漂亮销售额。对于与时尚贴的更近的彩妆，丝芙兰对于市场趋势的预见能力尤为关键。“前几年，指甲产品在欧洲很流行，后来唇部产品居上，再后来就是睫毛产品，我们一直是提前一两年设法预测到下一个流行趋势，以便在其到来之际做好准备，立于不败之地。”Gouisset说。
目前，在丝芙兰销售量前三的彩妆产品是：眉笔、睫毛膏、粉底。丝芙兰的国际买手们会根据这三类产品呈现出的消费特点，去评估下一个趋势。
和彩妆一样，丝芙兰在欧洲饱和的香水市场中取得有利地位的原因是，前瞻性的预测。在欧洲，几乎所有的顾客都去选择著名的传统的欧美老牌香水，比如香奈儿、迪奥，几乎没有空间给新的香水品牌。丝芙兰却愿意去做一些改变。
“每年大概有200-300个新的香水产品产生，这其中只有十几个能被市场认可。”丝芙兰就需要用超前的眼光去判断，新品中哪2-3款是最有潜力的，然后把它们重磅推出来。Gouisset举例说，三年前，他们发掘了LOLITALEMPICKA(洛俪塔)，彼时把所有的终端政策都倾斜到这个香水身上，现在这个品牌已经成为了店中的明星。
根据丝芙兰的销售统计，目前在欧洲门店系统中，兰蔻、娇韵诗和雅诗兰黛的零售额占据护肤类零售额的25%。相比彩妆和香水，Gouisset认为，护肤类的外来品牌更容易进入欧洲市场。对于丝芙兰、Marionnaud等化妆品连锁来说，护肤品的甄别和选择一直存在弱势。在被大品牌垄断的欧洲市场，去推广一个新进入欧洲市场的护肤品牌并不是一个明智的选择，零售连锁一般会选择试试推一下该品牌的明星单品。
“有财团支持的护肤新品牌，相对来说比较容易推广;但更多的是没有亮眼背景的优秀新兴品牌，难于推广，对此，找到一个与众不同的点尤为关键。”Gouisset表示，如今，药妆和自然主义的化妆品深受欧洲消费者欢迎，目前是丝芙兰研究的重点，另外，面膜的流行也让丝芙兰开始主推这个热门细分品类。
对于护肤品类趋势，丝芙兰研究得更细致，不仅跟踪品牌，还有品牌旗下各品类的性质，甚至，具体到哪个品牌的哪个单品有可能会引领趋势。
在Gouisset看来，便携轻装的旅行用化妆品，是小品牌进入市场的一个很好的方式，只要构思巧妙，很容易得到消费者认可。
主动打造成一个百花齐放的平台，这也正是丝芙兰里能看到各种各样品牌的原因。
外部机遇：9家巨头掌控80%的欧洲市场，渠道垄断加剧
当前，欧洲化妆品市场规模达4250亿欧元，随着失业率在增长，税费在增加，以及个别国家遭遇的经济危机，欧洲整体消费预期不乐观。Gouisset总结说，整个欧洲的市场局势处于非常复杂的局面。
在欧洲的化妆品市场竞争中，“大鱼吃小鱼”的现象越来越明显，越来越多的小众独立品牌被大集团买断。表面看，零售门店中品牌琳琅满目，但实际上，整个市场是被金字塔顶端的几家大公司把持和垄断的。
目前，欧洲80%的化妆品市场被以欧莱雅、资生堂等为代表约9个化妆品集团垄断。新兴品牌进入市场，会被淹没在巨头们的广告轰炸和产品陈列之中，难以被发现。
不仅品牌竞争如此，在销售网络方面的整合也在加剧，许多小的连锁店正在被吞并进入大型销售网络之中。当前，欧洲市场化妆品主流销售渠道：大型连锁店(如丝芙兰)、品牌专卖店、电商渠道以及药店。
Gouisset说，对于一个想进入欧洲市场的外来品牌来说，选择一个合适的渠道非常重要，因为，很多渠道区隔很大，当选择了一种就很难再进入另外一种。他举例说，假设这个品牌选择进入丝芙兰，那么产品就不会在超市等大众渠道出现，而若品牌一开始选择了超市，那么将意味着，它永远不会被丝芙兰这种专门销售中高端化妆品的销售渠道所接受。他建议，中国的品牌在进入欧洲市场之前，一定要结合自身品牌定位，选择合适的销售渠道。
(来源：化妆品财经在线 作者：刘颖 朱聪) 共2页 上一页 [1] [2] 蒂佳婷布局欧洲 正式进驻6国丝芙兰卖场 丝芙兰重回沈阳大悦城 目前已经围挡 丝芙兰入驻天猫 奢侈品牌为何对线上放低姿态 丝芙兰“闺蜜式”营销策略遭质疑 无故取消订单 试用装缺货 丝芙兰在芝加哥新开高科技门店 搜索更多: 丝芙兰 |
