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汤臣倍健的药店渠道占比80%，商超渠道占比10%，电商占比9%左右。传统医药终端销售在过去几年一直是支撑汤臣倍健业绩增长的主要渠道。
据了解，美国和日本等成熟市场保健品的商超渠道销售占比均在20%以上，国内当前商超渠道保健品主要满足礼赠需求，未来随着人均可支配收入和健康意识的提升，保健品将走向日常消费品化，商超渠道增长潜力十足。汤臣倍健表示，未来会将商超渠道培育成为新的利润增长点。
前有狼后有虎
“2016年下半年，仍将面临药房通路销售表现疲弱及费用增加的影响。”某不具名分析师针对当前汤臣倍健业绩情况给出评价。
在产品上，汤臣倍健曾先后推出了无限能、 每日每加、 健乐多等品牌，但销售情况并不理想。根据一季度的产品销售收入占比，汤臣倍健品牌收入占92%、健力多为5%、无限能为2%、线上品牌每日每加和健乐多合计约1%。
汤臣倍健还将眼光聚焦于婴童业务和全球化业务上。今年上半年，汤臣倍健推出了“漫威”系列儿童膳食补充剂新包装。3月，全资子公司香港佰瑞与NBTY共同设立合资公司，NBTY将原有在中国市场的自然之宝（Nature's Bounty）和美瑞克斯（Met-RX）两大品牌的业务以及跨境电商业务注入合资公司。
值得注意的是，自然之宝进入中国以后，因种种问题遭到包括央视在内的国内主流媒体曝光，汤臣倍健品牌也被多次曝出有产品质量问题。中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示，保健品跟其他产品不一样，属于营养品没有刚性需求，消费者更在乎的是质量安全问题。如何让企业在负面新闻中脱身是汤臣倍健需解决的首要问题。
北京商报记者 刘宇 郭秀娟/文 CFP/图 共2页 上一页 [1] [2] 汤臣倍健1.91亿元转让参股公司股权 行业龙头汤臣倍健战略升级 践行“一路向C” 汤臣倍健在赌一个怎样的未来？ 行业已发生巨变 汤臣倍健步入中国膳食补充剂的第三个红利期 上市五年来利润首现负增长 汤臣倍健评级或遭下调 搜索更多: 汤臣倍健 |
