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汤臣倍健将主要销售渠道从药店转向商超和线上，不过，北京商报记者近日调查发现，汤臣倍健的渠道调整之路并不顺畅。华联、家乐福等线下店的保健品销售区内，销售人员几乎不推荐汤臣倍健。汤臣倍健今年豪掷3.1亿元用于营销，但业绩却遭遇七年来的首次下滑。即便非常积极地探索新渠道销售，汤臣倍健却遭遇质量问题、国外保健品牌蜂拥入华的多重困扰。
商超渠道遇冷
药店销售遇冷，超市不见踪影，汤臣倍健新渠道的探索似乎并不顺利。北京商报记者在海淀区一家华联超市店内看到，保健食品销售专区内仅有一款名为汤臣倍健蛋白粉的产品，其他均为江中集团、康富来等品牌产品。该超市工作人员告诉北京商报记者，在售的保健品中仅有一款汤臣倍健产品，销量并不好。
朝阳区的一家家乐福超市内，保健品销售专区内仅有四款汤臣倍健产品，该专区销售人员同样表示，汤臣倍健产品的销售情况并不好。“其实之前我们这里汤臣倍健的产品也有很多，但是因为销量不好就都给撤了。”
除了商超渠道外，一直被汤臣倍健依赖的药店渠道也不够理想。北京商报记者走访多家连锁药店和中小型药店发现，很多药店的销售人员在顾客想要购买保健品的时候均不推荐汤臣倍健产品。朝阳区某一连锁药店销售人员告诉北京商报记者，汤臣倍健目前销量不是很好。“之前姚明给汤臣倍健代言，有广告效应，有一部分人会买他们的产品。现在新广告法规定，明星不能代言保健品，买这个品牌的人就少了。如果你要买的话，我建议你买其他品牌的产品。”
另外一家药店人员表示，“我们这里没有汤臣倍健的产品，之前这个品牌被曝光过，我们已经很久不卖了”。
业绩再跳水
汤臣倍健最新发布的前三季度业绩预告显示，前三季度净利润为约4.97亿-6.13亿元，同比下滑5%-15%。
上半年汤臣倍健出现上市七年后业绩首次下滑，上半年净利润为3.59亿元，同比下跌13.94%。当时，汤臣倍健将业绩下滑的原因归结为药店渠道增长乏力和品牌推广费用大增。
半年财报显示，汤臣倍健半年时间冠名三大综艺节目，博取了更广泛的认知度，与之相应的是，该公司销售费用同比上升幅度较大。销售费用为3.1亿元，比去年同期增长32.73%。尽管在营销宣传方面汤臣倍健投入大量精力与资金，但业绩却出现再次下滑。 共2页 [1] [2] 下一页 汤臣倍健1.91亿元转让参股公司股权 行业龙头汤臣倍健战略升级 践行“一路向C” 汤臣倍健在赌一个怎样的未来？ 行业已发生巨变 汤臣倍健步入中国膳食补充剂的第三个红利期 上市五年来利润首现负增长 汤臣倍健评级或遭下调 搜索更多: 汤臣倍健 |
