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不改革不创新 死路一条
我说改革重要的是什么，不是大家不知道模式，不知道方法，不知道，最关键是决策者的决心，中国这么多品牌，为什么推不出来，就是因为决心不够，走三步推两步，摇摇摆摆，摇摇晃晃然后终结了，想做成市场必须置之死地而后生，所以不改革不创新，死路一条。
我们看最近这些小品牌很火，大家经常看得到，很火。我们讲一下渠道，产品的模式，我刚刚三个议题已经讲了一下，我讲一下渠道，我刚刚听做水果的老总，我觉得是这样，我今年的目标是两百家，单店做到三百到五百，明年是六百家，翻一倍，后年三年大概是1200到1500家，大概做到70亿左右，我拓展人员渠道开展人员一百多个，我们老板的决心很大，市场就一定在短时间内砸出来，因为快时尚，你必须以最快的速度，跑到最前面，如果你跑慢了，最后就死了，如果你没有渠道，没有在固定的时间达到一千家店，或者1500家店，就400多家店的时候，完了，你的效益达不到后台成本，瞬间就没了，这是非常核心的问题。
所以我们三年之内，我们的任务是1500家，我进杉杉3月1日去的，到现在150多家店，我要在宁波或者中国男装市场，再次让杉杉成为这个渠道的奇迹，他们问我为什么去杉杉，我说杉杉有钱，第二品牌好，第三这个模式我看得出来，一定是未来，第四宁波不缺乏做好产品的企业。就看我们这些人行不行，所以我觉得渠道要快，线下做到2000、3000家店，到线下是一天的时间，很快就到了，特别是服装。
如果大家仔细看互联网行业，女装还没有集体沦陷，男装几乎所有的品牌集体沦陷，没了，前十名找不到了，我们杉杉在天猫上第六，前十名没有看到潮品牌，意味着什么，大家经常去全渠道，我倒认为很多公司，很多企业不适合做全渠道，先把你的第一个渠道做到极致，比如你做服装，全国至少三千家店，上天猫，京东，马上上去了，不要急于把渠道做那么多，我们精力没有那么多，把第一个渠道玩到极致，很好，很简单，很快速。因为我们看到双十一服装品牌的前几名都是传统下面上去的。
系统，今天我看到一个老师，做了一个系统的，我会后一定向他好好请教，我们现在也在做，我们在研发，我们请了一个印度的软件团队帮我们在做，我早上看到他，我们早知道，我们找他干嘛呢，我认为未来系统这个东西，核心问题，就是要数据化，因为我们公司全是大屏，要看到多少家门店，自主装修，这个我们现在做得一般，不是太好。团队，人，最终我觉得还是需要我们很多人来干的这件事，我倒有一个启发，跟大家一两分钟讲一下，国内非常大的一家服装公司市值大概五百亿了，它的主管营销的人，不是营销出身，是HR出身，对人，我们很多公司不叫人事总监，都是人力资源部，所以对人的重视，我们很多公司不重视，我们也在反思这个问题，应该对人重视一下。
我跟周大福，我们看到一个很关键的东西叫ISPA，我觉得加一个international是对杉杉品牌的定义。最后我们看一下尊严来自实力，如果我看到1500家的时候再来交流一下，三年给我一个时间，到1500家再来看这个问题，成为中国响当当的快时尚品牌公司，这个大概就是这样的东西，也挺好，现在102家，然后国庆开了三十个店，我们不是特别时尚，时尚就变小众了，广告也投了一点，投了几个高铁，我们到虹桥大概也有好多广告，大家应该可以看到，G20我们也做了一下，我觉得品牌，钱，产品，模式，人才是决定一个品牌能够往前走的根本原因，我觉得革命，你今天不革你的命，明年也会被别人革命，我觉得自杀重生，他杀灭亡，我的分享结束，谢谢大家。（来源：联商网） 共2页 上一页 [1] [2] 杉杉股份转型造车之困：生存空间可能极其狭窄 郑州杉杉奥莱计划9月15日开业 255个品牌将入驻 杉杉股份海外收购遇阻 杉杉15亿美元洽购锂业巨头 杉杉股份或以超15亿美元洽购全球锂业巨头SQM 搜索更多: 杉杉 |
