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聚焦大单品
在产品调整的过程中，泸州老窖结束此前的产品开发模式，砍掉了超过2000个条码，取而代之的则是产品聚焦战略，并着力打造五大战略单品：国窖1573、特曲、窖龄、头曲和二曲。
与此同时，泸州老窖也在营销渠道上进行了相应调整，如今的泸州老窖也已形成国窖、窖龄、特曲和博大等四大品牌公司为主力的销售前端业务体系，相比之下，曾经的“柒泉模式”被淡化。
在原来的“柒泉模式”中，泸州老窖渠道管理团队、经销客户及其管理团队共同出资建立营销公司，这种模式通过资本的纽带将公司、经销商以及销售人员联系起来。然而每家经销商都是独立的个体，每家经销商的优势资源各不相同，在行业剧变和产业互联网化的情况下，每个经销商和厂家都在思考转型，而在这一过程中，“柒泉模式”的优点便不再那么突出。
时代周报记者通过晋育锋了解到，对于很多二线以上的酒企来说，企业与开发品牌之间的关系“剪不断，理还乱”。“企业在发展过程中，自然吸引很多经销商与厂家合作开发产品，产品数量由少到多；随着时间发展，厂家自有品牌就会与开发产品展开一定程度的竞争；经过几年市场竞争，一些对业绩没有太大贡献的产品就会在这个过程中消失”。而在这一过程中，为了避免一些没有生命力的品牌无限制地透支母品牌的品牌资产，同时也为了规范既有产品的市场秩序，企业会相应地提高合作门槛，一些销售不达标的品牌自然就会与企业解除合作合同，达到清理品牌的目的。
晋育锋告诉时代周报记者，在行业调整之后，越来越多的企业意识到“大单品”对于企业持续发展的重要性。而对于泸州老窖来说，国窖1573的战略地位毋庸置疑，今年上半年，国窖1573凭借17.04亿元的销售额为泸州老窖贡献了约41%的营收。然而晋育锋向时代周报记者坦言，“茅台的53度飞天茅台，五粮液的52度水晶五粮液（下文称“普五”），洋河的蓝色经典，这些单品的销售额可以达到几十亿元甚至上百亿元，国窖1573离‘超级大单品’还有一段距离”。
目前国窖1573在价格上追随普五，自今年3月份起，五粮液先后两次提价，国窖1573也随之提价。通过国窖1573的提价路径，不难看出公司管理层对于这一单品的价格管理还是较为慎重。今年6月，国窖1573暂停发货控制库存，8月公司发文要求国窖1573的一批价不低于640-650元。9月1日，国窖1573在“大本营”四川片区全面启动“终端配额制”，公司表示将通过“紧缩货源、减额配送”以保持价格稳定。而在国庆放假前夕，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司再度发布通知，表示由于国窖1573的产能已呈现饱和且已完成2016年的年度销售指标，公司决定国窖1573经典装将再次暂停发货。
一位不愿具名的泸州老窖工作人员告诉时代周报记者，10月8日，公司已下发通知推行价格双轨制，通知指出，国窖1573经典装计划内配额结算价保持不变，计划外配额价格为660元/瓶，上述工作人员向时代周报记者透露，“涨价在预期之内，但是大家普遍认为可能会涨到680-700元/瓶，这也说明公司对于价格上调还是较为谨慎”，当谈及为何会如此谨慎时，该工作人员告诉时代周报记者，“毕竟茅台还未涨价”。
对于泸州老窖的200亿元目标，晋育锋告诉时代周报记者，如果单凭自然增速，实现目标有难度，但如果泸州老窖通过并购整合一些别的酒企，“200亿元还是很有可能的”。
9月29日，泸州老窖再次发布自愿性信息披露公告，公告表示泸州老窖已于今年9月27日与泸州酒业投资公司（下文称“酒业投资公司”）签订战略协议，根据协议内容，双方将围绕泸州老窖主营业务及相关产业链的延伸，就泸州老窖业务整合、兼并收购及资本运作需要进行资本层面的合作。
时代周报记者向泸州老窖发送采访提纲，询问公司近期是否有并购重组的打算，但截至发稿，对方未予以回复。
时代周报记者 李宛珊 发自广州 共2页 上一页 [1] [2] 国窖1573停止接收订单 泸州老窖控量保价 泸州老窖清理门户 欲携资本快速扩张 泸州老窖澄清并购诗仙太白真相 泸州老窖集团或欲控股重庆龙头酒企 诗仙太白称还在商议中 泸州老窖调整管理模式 品牌运营商将可能“叛逃”？ 搜索更多: 泸州老窖 |
