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新社交中心
“我想借这次机会重新构建步步高的会员体系，做年轻人的生意，因为他们是未来的主力军。”王填透露，步步高在湖南有将近1000万的会员，现在核心的会员是60~70后，成长最快是80后，购买力远超60~70后的人群。而80、90后甚至00后，是梅溪新天地未来要重点吸引的目标。通过打造城市漫游家的概念，用精彩刺激的体验和场景，把这些年轻人重新吸引回线下，而会员体系的名字也从以前的“大会员”改成了更有温度的“小步之家”。
王填要吸引的这部分年轻族群，实际上，也是目前电商的主力军，他要重新把这些顾客吸引回线下，为此王填有一个疯狂的娱乐营销计划：每周都要搞一场大型营销活动，每个月有一位当红炸子鸡走一场星光大道，从举办全世界著名的巧克力沙龙，到摇滚音乐节、啤酒音乐节、大学生、中学生音乐节，各种巡游，发布会，诸如苹果7发布会等，不停地搞各种花样，他要把梅溪新天地做成时尚、时髦、艺术的中心。
而从另一个层面看，可能也没有哪个城市比长沙更适合游乐主题MALL了，RET睿意德策略服务部总经理陈丽琳告诉笔者，在国内以娱乐为主题的商业综合体，长沙是更容易先试点的。长沙被称为星城，这里不仅有非常活跃的各种综艺娱乐节目，这里的娱乐精神也是植根全民的，即使是在江浙也没有长沙更具有全民娱乐精神。常常凌晨一两点，长沙人民兜里只剩10元钱，也能泡茶泡一晚上。
而随着全民娱乐化、旅游化的消费趋势盛行，如今，商业和旅游也是不分家的，商业的功能越来越丰富，商旅的体验互动情感营销，可以为消费者从听觉、视觉、体感等带来多方面的刺激，带来更好的消费体验。
万达在“地产”端，步步高在“商业”端
国内著名的购物中心模式是万达模式，国内多数的大型购物中心也是采用这种地产商业的模式。而步步高打造的MALL，都是以持有物业为主的，即便是梅溪新天地这样一个70万平方米的超级MALL。
“过去在中国，20万~30万平米的MALL就算大体量了，现在百万级购物中心也都有一些了。”陈丽琳表示，持有经营的模式，是以商业养孩子的模式，如果全心培养，未来资产和收益规模是能够实现翻番的。如上海的环球港，北京的燕莎金源MALL都是比较有代表性，较成功的持有型购物中心。
另一个让人惊讶的地方在于，梅溪新天地这么大的综合体并没有做住宅项目。对于这一疑问，王填的逻辑也很简单，长沙的住宅价格不高，住宅一次性赚的钱也很少，而步步高的优势并不是搞住宅开发，而是商业运营。他要把梅溪新天地做到极致，让它做到商业价值最大化，这也是梅溪新天地的最大意义。
步步高将其在商业领域的创新作品放在了梅溪新天地，在6月25日同步开业的梅西百货内，将全部实现统色统装，向未来的买手制商场迈出了脚步;在步步高的好美市集，融入了欧洲传统市集理念，经营全进口优质食材的现代精品超市，米其林餐厅行政总厨的出品标准，可现场加工食材;而在其精品大卖场有来自世界各地的全品类商品，也是步步高集团第三代超市大卖场的代表作。
步步高集团副总裁、摩尔百货事业部总经理栾顺表示，步步高是商业运营商和服务商。外国人喜欢做的是整个产业链，在一个商圈内共融共生，良性竞争。如今，在梅溪国际新城，全国知名的地产商全部进来了，我们不去和开发商争建房子。我们要竞争的不是在地理的横向，而是整个行业的纵向，我们的目标将商业部分做到极致，做成全国综合体的一个独特典范。（来源：新消费 作者：林小木木） 共2页 上一页 [1] [2] 三元股份借道步步高 正式进军湖南市场 步步高收购萍乡心连心后首店开业 9月将连开12店 步步高连开6店布局江西 步步高收购萍乡心连心 成当地商业老大 步步高上半年净利1.72亿同比降三成 搜索更多: 步步高 |
