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无干扰，自选式
现在，许多人购物都不喜欢有人在旁边跟着、盯着。海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。
海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。
此外，它还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。
正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。
特殊加盟方式，风险降低
对于广大的加盟商来说，加盟所带来的风险是难以预估的，有些品牌的加盟商可能会因为经营或产品自身等等问题导致亏损，甚至血本无归。
对于服装行业来说，这种风险尚存，比如，加盟商进了一批衣服，但是受当时时尚热点或是季节等等原因导致产品卖不出去，长期积压，那么，就会导致亏损。
而海澜之家的加盟商却没有这个担忧。加盟商仅仅需要承担房租和日常的营运费用的风险，卖不掉的商品可以退回总部。
不必承担商品滞销的风险，加盟的吸引力自然是大增。
事实上，库存的风险是被转嫁到了上游供应商。
海澜之家在对上游的供应商购货时，并不会支付全额的货款，如果两个销售季度之后产品还未销售出去，海澜之家有权把滞销的商品退换给供应商。
这样一来，海澜之家自身只扮演一个贴牌和打通上下游的角色，在扩张成本上自身承担的风险大为减少。
向年轻化、时尚化转型
当前的市场不是一成不变的，对于中国市场来说，目前的主要消费者的年龄趋于年轻化，年轻人往往有更加强烈的购物需求。
而海澜之家在创建之初消费者以中老年群体为主，因此长期给人留下款式偏老气的印象。
面对市场消费者的改变，海澜之家的产品设计与广告营销也做出了极大的改变，并逐渐将目光放在年轻消费者的市场。
比如与东方梦工厂联手推出马达加斯加系列、进行地铁彩虹墙创意营销、邀请年轻演员林更新成为品牌形象代言人，以及赞助在年轻人群中有着超高人气的《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等热门综艺。
“2015年以来，海澜之家的时尚款式已经达到50%的比例，会更加适应80、90后的需求。”薛丹青曾在今年早些时候表示。
在波司登、七匹狼和佐丹奴等服饰品牌纷纷陷入关店潮的时候，海澜之家却有这样的成绩，其实也不无道理，其经营模式，营销方式和互联网的种种手段都是其发展的过程。
海澜之家作为一家年轻的中国本土服装品牌，其发展的经验是有很大的学习和借鉴意义。
（来源：品牌观察报 作者：王晖） 共2页 上一页 [1] [2] 海澜之家叫板优衣库 董事长周建平跻身服装业首富 海澜之家计划赴东南亚六国拓展零售终端 海澜之家又推出了新系列 还找来陈晓代言 都说线下实体不好做 海澜之家为何逆势开店 海澜之家猛开店净利增长6.42% 搜索更多: 海澜之家 |
