从虎门高铁站出来，路上，卡车、三轮车不断，他们运着布料、假人模特往城市的更深处延展，在虎门的街道上，随处可见大大小小的服装工厂，作为国内小有名气的服装货源地，你身上的这件T恤或许就诞生在这里。
而我们今天的故事则从其中的一座工厂开始谈起——万向述和他的影尚服饰。
影尚与淘品牌的渊源很深，也是虎门当地较早接触电商订单的代加工厂，从柠檬绿茶、心蓝剔透，再到七格格、妖精的口袋，它伴随了这些淘品牌的浮浮沉沉、生生死死。从影尚身上我们可以看到淘品牌不为人知的一些故事，以及电商供应链十几年来的变迁。
不是人人都会卖货
2000年，是服饰品牌的全面发力期，尤其以广东为例，当时诞生了诸多红极一时的服饰品牌，比如淑女屋、阿依莲等等。但大多工厂还是以接外贸订单为主,依靠外贸订单不少工厂就可以活得很滋润。据了解，那时OEM工厂的利润丰厚，每个月可以出货10万件，平均一件赚3～6元，一笔订单的纯利润就在几十万元上下。
当然，随着后期外贸形势的陡转之下，也有一批商家看到了新的趋势。伴随着淘宝的诞生，最早一批淘品牌商家正在孕育，而当中很多是从OEM工厂转型而来的，像茵曼就是在这个阶段开始起步，“茵曼在2009、2010年招了大批人才专门做电商运营做淘宝。”
万向述也观察到了这一趋势，想试试做个品牌。他做过电商代运营，帮品牌哈根上线清理库存;又开了线下实体店卖品牌女装，但因为一次加盟商订货会错误估计，加之当时销售不如意，导致挤压了大量的库存，造成了巨大的损失。
遭受重创的万向述重新梳理了当时面对的环境，当时他看到了几个方向。
1、销售型企业的老板一般都不适从事生产。品牌缺少供应链梳理服务，后端的货品供应成为短板;
2、电商企业需要定制化的制造服务，但是工厂又不愿意转型;
3、制造型工人的劳动力集中在75-85后人群之间，这些人到2020年之后会退出劳动市场，未来劳动力很紧缺，未来会更加需要制造业的服务。
最终，做供应链服务，同时瞄准电商订单成为了万向述十年甚至更久的方向。
那些年合作的神店
相比大多数的工厂，影尚服饰算是虎门当地较早接触电商订单的加工厂，万向述在2007年就尝试跟电商卖家合作，这个时候，天猫都还未成立。
“我有组货、配货能力，但是缺少靠谱的运营伙伴”，万向述坦言当时“相中”柠檬绿茶的原因，一方面是其化妆品大卖，另一方面，柠檬绿茶也想拓展品类。于是他们一拍即合，我供货，你销售。
早期的货品开发生产模式主要是抄版，以韩国时装网站为主，再进行生产供货，“柠檬绿茶女装的线上渠道主要两块，一块是自己美妆店铺开辟了女装板块，另外他们自己开了一家服饰店铺”，这两个店铺货品、商标、款号皆一致，且互相引流。
这一单生意让影尚渐渐被业内熟知，他们开始扩张版图，增加合作品牌商，包括当时的大C三巨头：柠檬绿茶、心蓝剔透、双生儿。
但好景不长，影尚的模式出了纰漏。“一家珠海的天猫店铺跟我们用了同样的图片和模特，因为他们是天猫店，而我们是淘宝店还没有注册商标，因此被投诉，导致这些店铺短暂的关店”。这次“意外”伤尽了元气，让柠檬绿茶、心蓝剔透等合作店铺留着将近150万元的库存卖不动了，最终协商一致尽可能清理库存，不再售卖新货。
2012年左右，柠檬绿茶历经不成功的转型遭遇了“永久的寒冬”。这些神店未转型成功，跟供应链也不无关系，万向述觉得价廉物美和快速交货这三者在当时几乎是没办法达成的，在供应链环节，影尚处在转型期间，初步尝鲜电商订单，问题也就集中暴露出来了。
但另外一方面影尚也抓住了淘品牌做电商的红利阶段，在与品牌的合作中其提升了自己的生产线。“在2009年我们就有了新的合作伙伴七格格。”彼时，七格格凭借着小众潮牌的定位让他的销售额急速增长，但正因为迅速的规划，货品及供应链的漏洞日益明显。
淘品牌的必须快速出货，还在摸索中的七格格对于第一批工厂的筛选上并没有严格的标准和经验，设计完成后直接打版出货并在店铺上架销售，这样便牺牲了品质。曹青曾接受媒体采访时表示，“生产周期快是肯定会牺牲品质的，稳定的品质和急速的供应链之间是有一个平衡点的，这个点往哪边偏都不好。”于是在这次机遇下，影尚和七格格在供应链上开始了多年的磨合。
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