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“跟随政策”促使企业扩张
与女鞋巨头百丽国际“大而全”的多元化扩张方式不同，星期六始终坚持“单纯一致性”的多品牌策略，即垂直一体化地专注做女鞋，将有限的资源集中在女鞋品牌的运营上。
在“星期六”上市之初，张泽民即使用募集到的资金大力进行线下门店的扩张，公开资料显示，2010~2012年，星期六每年新开店面数分别为402个、396个及555个，前期线下门店的扩张使得公司迅速抢占了市场，产品知名度得到提升。不过这种方式也导致公司库存量居高不下，给后续经营带来较大压力。
此外，张泽民的“跟随政策”备受市场人士关注。在创业阶段历经了百丽的合作与背叛之后，张泽民转而选择“贴身肉搏”式的跟随。星期六旗下的每一个品牌都与百丽的品牌有着对应关系，如星期六对应百丽，FONDBERYL对应TATA，SAFIYA对应天美意，MOOFFY对应思加图。
此外，在渠道拓展上，星期六采取跟进百丽的策略，以“店中店”的形式先进入一线城市的百货商场，走高端路线，再慢慢渗透到二三线城市。所谓的“店中店”，顾名思义就是在大规模零售店内，开设自己的专柜或专卖店。
不得不说张泽民这盘棋下得十分巧妙，百丽作为女鞋行业的领军者，确实有许多经验值得借鉴，并且与百丽贴近还可以提高星期六品牌在消费者心目中的形象，形成了“借东风”效应。
打造IP时尚圈谋转型
行业困境从宏观经济下滑、电商渠道冲击开始，张泽民显然也深陷其中，他始终坚持的单一化原则在业绩下滑面前不得不被打破。
受到冲击的还有张泽民的竞争对手百丽国际、千百度等，今年上半年这些公司的业绩同样也出现了一定程度的下滑，企业领头人也在谋求多元化的转型方向。
百丽国际今年年初收购了意大利牛仔品牌Replay母公司Fashion Box SpA 29%的股权；千百度则发布公告称，拟花费1亿英镑收购英国最古老的玩具店，借着二孩政策全面放开的东风进军玩具市场。
与百丽国际、千百度有所不同的是，张泽民并未选择实业作为转型方向，而是更多倾向于思考如何将新兴技术与传统女鞋工业相结合。
2013年，张泽民开始了对电商渠道的布局，全资子公司星期六电子商务有限公司也在2014年正式成立，数据显示，该子公司今年上半年盈利134万元。
今年，张泽民提出了公司的全新发展方向，即“打造时尚 IP 生态圈”的新战略，具体来说，就是利用社交等手段，实现流量聚集、内容制作及商业变现等。在互联网时代，一个著名的网红、一个所谓的“故事”都能使产品大卖特卖，张泽民正是看重这其中的发展机遇，从中切入。
他已经开始行动了，今年7月，星期六拟收购了垂直时尚媒体onlylady女人志80%股权及kimiss闺蜜网70%的股权，两个平台均从事互联网时尚媒体业务的垂直开发工作。目前星期六旗下品牌集合店已联合OnlyLady在多个平台直播网红变装秀。
需要注意的是，张泽民此番改造完全颠覆了传统鞋业的交易及营销方式，颇有些坚定转型的悲壮感，毫无疑问，如果资源能如他预期般得到有效整合，那么裂变式的传播效应确实十分可观，只是目前仍需要突破多方面的限制，如网红市场的厮杀、用户转化率较低等问题，而这些都不是张泽民此前所擅长的领域，下阶段他将如何运营仍有待观察。
斥资500万元进军VR行业
此外，张泽民还在目前十分火热的VR（虚拟现实）行业投入了500万元，公司通过旗下时尚创新产业并购基金参股了广东南海鹰视通达科技有限公司（简称“鹰视通达”），据了解，鹰视通达主要从事FPV眼镜的研发、生产和销售，目前也启动了VR内容的研发。
对此，西部证券研发中心资深投资顾问方全安表示，此次参股鹰视通达，将为鞋类产品展示技术的研发带来明显推升，也可拉动门店的智能化升级。
时代变化太快，张泽民显然不甘落后，在女鞋行业走向没落之际，他试图通过资本风口行业予以挽救。
此时，距星期六上市已有7年时间，一个有趣的细节是，在当年的上市仪式上，张泽民代表公司向深交所赠送了一只水晶鞋，7年过去了，水晶鞋并未能让星期六成为投资者心目中的“公主”，那么在下一个7年里，张泽民是否仍能突出重围也是一个值得行业关注的问题。
（来源：《投资者报》记者 潘亦纯） 共2页 上一页 [1] [2] 抛主业 星期六女鞋转做时尚IP 鞋业触底 跨界转型 星期六掘金网红胜算几何 主业停滞不前 星期六女鞋做副业孵化网红 主业触底 星期六女鞋做副业孵化网红 鞋企星期六成立子公司 继续布局时尚产业 搜索更多: 星期六 |
