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与多数同行转型不同的是，星期六看重了IP、网红对于销售的带动，对于VR技术也是积极尝试，时代变化太快，张泽民选择的道路能走得通吗？
在女鞋行业普遍面临发展困境之际，星期六董事长张泽民的日子也不太好过，他一手创立起的星期六鞋业，已连续多年遭遇业绩下滑的尴尬。公开资料显示，公司的净利润从2010年即开始呈现明显下降趋势，到2015年，公司净利润仅为2253万元，较未下降前2009年的1.14亿元净利润已相去甚远。
面对危机，张泽民开始谋求多元化发展。今年3月，公司名称正式由“佛山星期六鞋业股份有限公司”变更为“星期六股份有限公司”，张泽民正在弱化鞋业主业的公司形象。
与一些女鞋公司主要向扩张实业的转型方向不同的是，张泽民似乎倾向于目前较为火热的“时尚IP”、“网红经济”、“VR产业”等新兴概念，截至目前，张泽民已在上述产业投入数亿元，不过何时才能体现在业绩上，并没有具体的时间表。
近日，记者就公司发展转型等相关问题联系了星期六董秘办公室，希望能协调董事长张泽民，并向对方发去了书面采访提纲，相关人员称，张董事长为人一直比较低调，最终记者既未从张本人也未从公司方面得到相关回复。
创业初期遭百丽“背叛”
上世纪80年代，改革开放正如火如荼，一股“下海潮”席卷全国，张泽民便选择这时候南下。1985年，毕业于沈阳市师范学院的张泽民被分配到沈阳市启工二校任教，一直被公认为是一名好教师的他，在执教3年后，毅然放弃了在当年看起来是“香饽饽”的职业，决定与妻子梁怀宇南下广东。
4年后，白手起家的张泽民积蓄了第一桶金。1991年，他在广州欧陆鞋城买下了一家档口，正式开始了批发业务。
1992年，张泽民成为深圳百丽鞋业的独家总代理，双方各出资50%成立了百丽在中国的第一个代理销售公司，张泽民在其中主要负责渠道建立及产品销售。
正是在这个时段，张泽民的营销能力得以发挥，而后与百丽合作的破裂也使得他坚定了创立自有品牌的决心。
为了百丽的销售，张泽民在城市的路边开起了连锁店，并取名“星期六”，店里销售的全是百丽的鞋，一年时间里，张泽民所开的门店数量已达近百家。
但好景不长，因为百丽发现，生产环节的利润很低，而销售环节的利润却十分可观。于是，为了通吃上下游利润，百丽便开始与张泽民争夺销售公司的绝对控制权。
双方进行了谈判，最后以张泽民的失败告终，百丽撤走了所有产品并分走了一部分资金和门店，剩下的归张泽民所有。“分家”后的张泽民陷入了困境，没有了货品支撑，店面自然也派不上用场，只能闲置。他也曾想过将其他鞋品牌纳入渠道销售，但一时间并不能找到合适的品牌。
百丽的打击使得张泽民一度十分沮丧，但也促使他意识到了打造自有品牌的重要性，“品牌+渠道”便成为张泽民新一轮创业的目标。
遇挫后进军实业
1993年后，张泽民通过设立公司、入股鞋厂等方式逐步开始与鞋企实业相接触，开始涉足鞋业生产。
在抓住生产的同时，张泽民依然没有放弃“星期六”连锁店的渠道营销，他一直坚信，只有直接面向终端消费者，拥有销售终端网络才能掌握市场的主动权，1994年7月，“分家”后的第一家ST&SAT鞋店在沈阳市开业，这便是星期六线下销售终端的起点。
而后张泽民开始了探索品牌的长途跋涉，1997年张泽民在香港注册了“星期六国际企业（香港）集团有限公司”，并对企业的形象进行重新的定位、包装。到2002年，“星期六”已是一个集品牌设计、销售及售后服务、品牌运营等为一体的企业。
此后10年里，“星期六”一直走在发展的快车道上，新开门店不断扩容，销售额连年提升，公司也于2009年9月正式在深交所上市。发展至今，“星期六”已成为拥有“ST&SAT”等5个自有品牌，并代理“Baldinin”等两个国际品牌的女鞋行业佼佼者。据了解，目前星期六女鞋品牌主要定位于中高端市场，一双鞋子的价格一般位于300~1000元。
对于公司名称“星期六”的来源，坊间流传着两种说法：一种说法是，在《圣经》中，上帝在星期六这天创造了人类，而人类又创造了历史，张泽民借此来表达“创造时尚，改变时尚”的品牌诉求；另一种说法是，上世纪90年代初，还是六天工作制，调查显示星期六这天绝大多数人的幸福指数是最高的，张泽民借此来表达“给人们带来幸福快乐”的品牌诉求。
“星期六”的发展也给张泽民、梁怀宇夫妇带来了数以亿计的财富，2015年，张泽民、梁怀宇夫妇以30亿元的总资产排名佛山富豪榜第25位。 共2页 [1] [2] 下一页 抛主业 星期六女鞋转做时尚IP 鞋业触底 跨界转型 星期六掘金网红胜算几何 主业停滞不前 星期六女鞋做副业孵化网红 主业触底 星期六女鞋做副业孵化网红 鞋企星期六成立子公司 继续布局时尚产业 搜索更多: 星期六 |
