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6年，三任总经理，三次转型失败。曾经被誉为食品业下一个龙头的黑牛，在转型的大道上越走越远，直至消亡。
“豆奶，还是黑牛好。”当年陈佩斯被牛追赶的广告画面曾是一代人的回忆，而这一国民级饮品或将在不远的未来消失。
8月5日，黑牛食品(下简称黑牛)发布公告：将完全剥离食品饮料业务，将其主营业务变更为软件和信息技术服务。回顾企业岁月，黑牛从零到上市奋斗了12年，而从巅峰到被甩卖，黑牛只用了6年。倒下前的这段时间，黑牛曾三次追逐市场热点转型，但最终都惨败而回。
第一次追逐：液态豆奶战略梦碎
故事的指针先拨到6年前。
2010年4月，黑牛上市，风光无限。股价首日暴涨114.59%，53家机构争相持有黑牛，成为一时盛举。但这个后起之秀只光鲜了两年，自2012年起，黑牛好像用完了所有向上的潜力，开始一路下滑。黑牛由盛转衰的过程，展现出一家企业在转型时进退失据时，盲目跟风的状态。
黑牛食品主营产品是麦片以及其他谷物类冲调饮品。其中，豆奶粉占营业总收入超出7成，而液态豆奶仅占5.87%。过于单一的主营业务，让黑牛在面对原材料价格变动时，风险加大。相比黑牛食品单一的渠道，维维豆奶“豆奶+牛奶”双栖相互渗透的营销模式更具扩张力。
随着黑牛的固态主营产品，如麦片、豆奶粉的增长逐年减慢，以及液态饮品的走红，黑牛决定重点布局液态豆奶，并以此为核心形成第一次转型方案。
上市之初，黑牛液态饮品花生牛奶销售快速增长。2011年，公司实现营业收入8.57亿元，同比增长34.03%，净利润为1.03亿元，同比增长26.93%。这样的业绩给黑牛及市场极大信心。但随着维维豆奶、永和大王、益海嘉里等对手跟进，市场竞品增多等原因，液态豆奶自2012年开始呈现出高开低走的趋势。随之黑牛业绩大幅下滑，2012年黑牛实现营业收入同比下降11%，净利润同比下降46.24%。
细心研究黑牛2011-2012年年报可以看出，黑牛的业绩支撑主要来自新业务，即液态豆奶的增长。豆奶粉、麦片等传统主营业务在这两年的业绩非但没有增加，还出现了小幅的下滑。此时的黑牛已经开始暴露出产品结构老化，过度依赖新产品增长的弊端。市场的变化犹如秋风吹入夏日，不觉间就开始变凉。可惜的是，黑牛喊着转型的口号却没有发现真正的问题。以黑牛实际控制人林秀浩为首的高层，将黑牛的业绩下滑归结于管理团队的销售运营不利、渠道不畅等原因，在黑牛待了不到两年的第一任总经理吴华东离开。
第二次追逐：品牌渠道升级失败
2012年7-8月，黑牛开始筹划第二次转型。这次的目标是渠道，黑牛计划从农村市场转战地级市市场。8月新任总经理吴一挺接任，黑牛同时在业内重金聘请大量高级人才进入高层。然而吴一挺的上位和高级人才的启用，并没有使黑牛食品的财报有任何起色。新的管理层花费大量时间成本在产品结构、渠道梳理、通路配置等方面。
吴一挺上任后实行了“以品牌形象升级为基础，推进渠道提升”的营销策略。为保障品牌形象的顺利升级，黑牛有意识地降低原品牌形象影响力，降低了老包装固态饮品渠道库存，削减了老包装产品产量及发货，同时对传统乡镇渠道的经销商取消了营销费用及营销措施的支持。
2013年4月起，黑牛固态产品全面更换包装、更改配方。但由于黑牛在全面更换新包装前，对新包装的推广力度不足，让消费者及经销商对于新包装并不埋单，这也导致固态饮品销量急剧下降。2013年，黑牛上半年的净利润只有32.03万元，比之2010年、2011年的净利润8 100.75万元、10 282.27万元差之甚远。黑牛直接从潜力股滑为绩差股。 共2页 [1] [2] 下一页 黑牛食品增资转投显示面板自救 黑牛の店沈阳第七家门店落户沈阳万象城 黑牛食品上半年营收下滑超五成 黑牛食品业绩巨亏剥离主营业务 多次转型均失败 黑牛食品重组收到问询函 搜索更多: 黑牛 |
