除了推出新彩妆 15岁的自然堂还有9大“秘技”

赵丽颖代言“自然堂甜蜜三色渐变咬唇膏”

　　值得注意的是，自然堂的彩妆将独立于护肤之外，今年计划推出包括面部、唇部和眼部在内的100个SKU新品。伽蓝集团首席创意执行官杨秀如明确提出，自然堂彩妆未来的方向是做中国底妆品牌NO.1。除此之外，自然堂还拥有8个SKU的男士护肤产品，以及正在开发的含洗护、沐浴品类的个人护理产品。

　　全品类拓展，对于自然堂未来边界的扩张极其重要。市场上不缺热门品类，但缺少真正意义上的大品牌。

自然堂的喜马拉雅渊源

　　六、自然堂品牌定位的溯源

　　“以喜马拉雅山脉为品牌源头”，这是郑春影为自然堂NO.1计划的“小目标”找的最大的靠山，但同时也容易被人忽略。

　　对于一个品牌而言，“我是谁”这个命题其实是极其重要的。提到温泉水，很多人会想到理肤泉;说到鱼子酱，有人能脱口而出莱珀妮。那么，提到喜马拉雅山脉，郑春影希望的是消费者能够联想到自然堂。

　　许多品牌热衷于将自己打造成一个品类或者一种功效的代名词，但相对来说，这个梦想不够接地气。将自然堂明确地与喜马拉雅这个词捆绑在一起，对于品牌故事的延展、更具象地抢占消费者心智均是有利。

　　“我”是自然堂雪域精粹纯粹滋养系列，核心成分取自喜马拉雅山脉，植物和科技的结合深受消费者喜爱，一年销售17亿元。这样的品牌故事，难道没有记忆点吗?

　　七、营销传播，我挺服自然堂

　　中国本土化妆品在营销传播领域，近年频出经典案例，但以“单点爆破”的形式居多，取得成效的、全盘的整合营销案例可谓凤毛麟角。

　　但自然堂，的确打好了一套极其华丽的组合拳。

　　第一拳是代言人选择的恰到好处。2016年上半年，自然堂签约了品牌发展历史上首位00后代言人欧阳娜娜，并且召开了一场不落窠臼的“表白”发布会。哦，对了，欧阳娜娜也与喜马拉雅山脉有着不解之缘，对于品牌价值观的传递是多么的自然。而这次代言三色渐变咬唇膏的赵丽颖背后站着4000多万的粉丝，并且号称是女粉丝最多的女明星，满满的都是自然堂的目标消费群体。

郑春影在自然堂15周年经销商大会上为到场的中国跳水队庆功，并奖励100万元

　　第二拳是奥运营销的持续推高。四年一届的奥运会，是体坛的盛会，同时也是品牌的狂欢盛宴。自然堂肯定不会错过，同时渊源更是深厚，因为它与有着“梦之队”之称的中国跳水队二度携手，并且特意邀请到了希腊知名视觉设计师CharisTsevis打造了一款以跳水为灵感创作而成的自然堂十五周年纪念版冰肌水，借以冠军品质礼赞奥运。

　　而此次里约奥运会，中国跳水队囊括了8个项目中的7金、2银、1铜，以“自然自信，做十分的自己”的态度，完美收官，堪称中国奥运营销中的经典之作。所以，郑春影在经销商大会上为到场的中国跳水队庆功，并奖励100万元。

　　第三拳是热门IP的精准营销。热门影视剧植入是如今品牌与消费者直接沟通极其有效的途径。自然堂今年酷炫玩转古装玄幻大IP：自然堂先是独家参与了热播大剧《幻城》的全剧妆容设计，后又联合芒果TV独家冠名《诛仙青云志》，可谓赚足年轻人的眼球，特别是自然堂彩妆为《幻城》独家打造的魔幻冰火妆更是广受欢迎。8月1日，在聚美优品6.5周年庆品牌直播间，自然堂携手聚美优品直播了2款新妆容的发布，竟然引来了522万之众的网友围观。

　　没有金刚钻，别揽瓷器活。

　　八、和顾客“沟通”的自然堂新柜台

　　注重与消费者的沟通，是宝洁、欧莱雅等国际巨头一直能领先行业的最重要特质。

　　如何与消费者沟通?产品、陈列是最直接的方式。

　　在本土化妆品企业中，真正做到为消费者打造品牌，而不是单纯为渠道打造的企业并不多。

　　而自然堂肯定是其中一家，这次推出的全新护肤、彩妆两个柜台堪称匠心之作。

　　一个“会说话”的柜台应该是怎样的?

　　它肯定是每一个元素都在强烈地讲述着品牌故事，它的产品陈列组合能让消费者直接看到她们想要的物品，色系搭配完全反映一个品牌想要传递的感觉(或凉爽清新，或温暖柔和)，且有清晰的视觉层能够很好地展示每一件产品。

　　这一切，自然堂都做到了。至少从一个正常人的感受来说，自然堂的柜台打到了我心里。

　　九、11亿红包发不停

　　2016年的自然堂，新品多、活动多、代言人也多，这么“多”让合作的经销商如何卖力配合，一起推动品牌走向新高度?

　　发红包，简单、直接、最有效的激励方式。