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与此同时，市场上频繁出现茅台假酒事件。2015年12月，唯品会周年庆“知名白酒特惠专场”中580元/瓶的“53度500ml飞天茅台”就被爆出为假酒。
在2014年经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国特地提出茅台的“三个不变”政策，即不增加销量，不增加新经销商，不降低出厂价格。后来，一份贵州茅台经销商会议纪要在网上被火爆传播，其内容包括：全国范围内检查串货和低价、禁止经销商不经同意向电商供货等。
2016年1月15日，茅台通过官网发表声明：“53度500ml的统一出厂价为819元/瓶。若市场终端商价格低于850元/瓶时，可能涉嫌低价倾销及假冒伪劣等违法行为，要谨慎购买。”
山东温和酒业总经理肖竹青表示，此前，酒类电商加上酒企自营平台的销售额只占到总销售额的5%。也就是说，酒企95%的销售额依然来自于传统渠道商，而酒类电商的低价策略直接冲击到了传统渠道商的利益。“封杀酒类电商，就是为了维稳价格体系。”
和则生财
虽然现在电商类的销售额依然在酒企的总销售额中占比不大，但这也同时说明电商仍是酒企扩大营销的“蓝海”。
对此，有业内人士分析，面对互联网的冲击，堵不如疏。在经济放缓、高端消费有所下降的背景下，茅台积极拥抱互联网，一来可以拓展其营销渠道，二来也符合国家推动电商的发展战略。
尤其是在近一个月时间里，以茅台为代表的高端白酒市场又迎来一波价格上涨潮。茅台酒平均价格上涨120元左右，部分终端市场茅台零售价突破1000元，这也是2014年以来，茅台零售价再次破千元。对此，盛初营销咨询总经理柴俊认为，近年来高端白酒的品牌集中度提高，令高端白酒市场份额的垄断程度提高，而随着品牌话语权的加强，白酒企业的定价权也得到强化，对电商扰乱价格体系的担忧也会减少。
有数据统计，京东去年10月对外透露的数据显示，2012年，京东开始卖第一瓶酒，到去年，京东的整体销售额达到56亿元，2016年京东酒水销售目标100亿元。2015年10月，京东酒水销售在移动端的占比达到66%，而在2015年初，这个数字还不到40%。
不过，值得注意的是，转型期的酒企涉足电子商务并非一蹴而就，其不得不面临人才上、品牌上、经验上、利益上等一系列问题。此外，一旦走上电商之路，势必与原来的价格体系和传统流通竞销方式发生冲突，这样的利益关系怎么调整，也是酒企需要思考的。
用业内流传的一句话形容是：“可怕的不是同行之间的竞争，对电商之路的外行才是很多酒企纠结的原因。”
（来源：华夏时报 记者 金晓岩） 共2页 上一页 [1] [2] 白酒行业骚动：五粮液、茅台涨价后 追随者蠢蠢欲动 茅台短期不会调价 总经理称目前属于合理价格区间 茅台五粮液等高端白酒再现涨价模式 小酒厂前景堪忧 五粮液提价步步紧逼茅台 限量绸缪业绩增长 郑州一饭店14名服务员掉包客人茅台 3人全款买车买房 搜索更多: 茅台 |
