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合久必分，分久必合，乃是中国古典名著《三国演义》中用来形容天下大势所趋所总结的定律。如今用来形容茅台和电商企业们的爱恨情仇也依然不过时，同时也是对当下白酒行业渠道发展趋势的一种诠释。
近日，茅台宣布与唯品会合作，进驻唯品会，曾在去年，唯品会因为售假茅台而被茅台诟病，如今双方再度和解。并且，《华夏时报》记者获悉，茅台与其他几个白酒企业也与向来主打低价的1919酒类平台科技股份有限公司宣布和解。这一系列的从敌人变“情人”的变化意味着什么？
冰释前嫌
近日，茅台宣布与曾经销售假茅台的唯品会合作一事着实令人大跌眼镜。据悉，自8月开始，唯品会与茅台集团旗下茅台电商达成了官方战略合作，贵州茅台官方正式进驻唯品会。《华夏时报》记者注意到，9月5日，唯品会平台上出现了“茅台集团日”，上线了“飞天茅台53度”、“贵州大曲53度”等多款酒品。
要知道，今年8月初，贵州茅台集团还与阿里巴巴集团在贵阳举行了《战略合作备忘录》签订仪式。阿里巴巴平台将为茅台旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源。茅台作为阿里巴巴集团战略合作伙伴享受相应权益，并由阿里提供相应专属服务。双方合作的第一个重头戏，就是阿里将于9月9日举办的“天猫全球酒水节”。茅台表示，会全力支持并参与。
而在与阿里巴巴合作的此前一周，贵州茅台还向有“价格杀手”、“行业公敌”之称的1919酒类电商敞开怀抱，宣布战略合作。消息一出，行业内外大跌眼镜，因为去年“双十一”期间，1919还遭到茅台封杀。
确实，在过去几年时间里，传统酒厂与电商间的矛盾是存在的。不过，如今时局已经发生了大逆转。如今，酒企与酒类电商的合作案例不断增多。据不完全统计，2015年，在A股上市的18家白酒企业中，有11家与综合类电子商城京东、天猫，以及专业酒类销售网站酒仙网、1919等电商有合作关系。
与此同时，不少酒企也在进行“互联网+”转型。本报记者曾经报道，茅台集团正计划打造物联网云商大平台。贵州茅台集团电子商务股份有限公司总经理聂永认为，电商是营销的一部分，是传统营销的支撑，核心是利用技术，服务于消费者，酒企需要打造自己的电商系统，除非能很好掌控电商。多数酒企也建立了自己的网上商城。在他们看来，自建电商渠道，不仅是为了树立厂家产品的价格标杆，布局线上也是为了帮助线下渠道转型发展。更重要的是，能更好掌握消费者资源和大数据。
双方的爱恨情仇
从相爱到相杀再到相爱，茅台与电商之间的爱恨情仇已经可以谱写一段故事了。
据《华夏时报》记者了解，茅台很早就开始试水电商：从2006年做B2B，2010年探索自建B2C电商平台，2013年开设天猫官方旗舰店，再到2014年6月正式成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司。
然而，茅台的电商之路并不是一帆风顺。2015年度，由茅台集团四家成员单位注资1亿元成立的茅台电子商务公司净资产为6099.16万元，出现了一定亏损。 共2页 [1] [2] 下一页 白酒行业骚动：五粮液、茅台涨价后 追随者蠢蠢欲动 茅台短期不会调价 总经理称目前属于合理价格区间 茅台五粮液等高端白酒再现涨价模式 小酒厂前景堪忧 五粮液提价步步紧逼茅台 限量绸缪业绩增长 郑州一饭店14名服务员掉包客人茅台 3人全款买车买房 搜索更多: 茅台 |
