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2002年，MANGO的中国第一家门店开幕。作为西班牙第三大服装品牌，MANGO曾雄心勃勃地想要在中国市场一展宏图。
然而，四年后，西班牙同门小生ZARA腾空出世，将MANGO打了一个措手不及。无论是门店数量、销售额还是顾客的评价，ZARA都超出MANGO一大截。
同为西班牙快时尚品牌，比ZARA还早四年进入中国市场的MANGO，为何却远不如ZARA发展得好?
1.代理+直营PK直营
MANGO在国内市场一直采取的代理+直营模式，MANGO线下店铺中，60%属于特许经营性质，40%为直营。
然而，这种模式却存在很多弊端。为抓住终端渠道，品牌商需要给渠道商种种优惠条件，这会从一定程度上侵蚀品牌商利润。并且造成了几个不好的影响：
1、代理商的加入使得中间成本过高，且与企业之间无法形成有利于库存控制的机制，造成库存大、账期长的问题。
2、MANGO市场影响力的减弱，或许也是造成众多代理商放弃MANGO的原因，从而造成在华门店数量骤减。
而ZARA一直采取的都是直营模式。其对门店的选址和直营店的经营都非常地谨慎。
ZARA通过四个环节，牢牢控制住服装业的固有风险：
1.买手大规模抄版;
2.设计到上架12天的快速上货周期，尽量不补货;
3.款多量少，稀缺营销，不贪求在某一单款上的销量;
4.终端销售信息的及时反馈。
以上四点，完整地展现了ZARA商业模式的顶层设计：勤进快销，不追求爆款上量，拉平销量和利润的波动线。
所有的直营店都必须遵循这一准则，这就保证了ZARA每个直营店的品质和利润。
即便是这样，ZARA也不是没有库存，只是比较有效地分摊了服装业的风险，不至于在少数款上积压大量库存。
2.高频率衣架更新PK一成不变
著名经济学家郎咸平曾指出：“2000年后成功的企业，成功不是靠创新，而是靠快速反应。”其中不难看出，对市场的“快速反应能力”将成为衡量现代化企业核心竞争力的关键。
而对于以“时效性”著称的服装业界，“流行性”和“季节性”构成了服装商品的显著特征，服装企业要做到“信息反馈高效、市场反应灵敏”，才能在日趋激烈的市场竞争中立稳脚跟。
服装市场的本质特征是：你不知道哪块云彩下雨。既然风险是无法彻底避免的，也是很难捕捉的，那么服装企业运营的基本功，就在于如何平衡好利益与风险。
ZARA的独特本领在于它是全球唯一一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。
这得益于ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间。(前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。)中国服装业一般为6~9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。 共2页 [1] [2] 下一页 Mango计划通过Sears西尔斯重返美国百货渠道 同行猛拓展，自身急关店 MANGO廉价策略失灵 押宝天猫 电商真能帮MANGO追上ZARA吗？ MANGO 2015年销售额23.27亿欧元 年增长率达15.3% 快时尚行业几乎都不行了：Mango去年只赚了几套房子 搜索更多: MANGO |
