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杜立江表示，他对直播抱有很大预期，是因为直播天生和用户离得比较近。“做一个温度的品牌是我们的初衷。我们希望通过直播这种方式把和时尚紧密相关的内容传播出去。”他认为，无论是直播活动还是明星代言，这背后都是希望让更多的人能够了解到这些品牌的风格，能够满足消费者的需求。而衣品天成的做法就是通过品牌主理人，与用户建立密切的联系，让他们感受到品牌的喜怒哀乐。“我觉得要赋予品牌人格，让它能走到前面来和用户有更多互动。所以每一个品牌的设计总监或者品牌主理人会和用户，尤其是老用户之间建立的非常密切的关系。他们每个人下面会有少则几万多则几十万的用户。和用户之间做很多互动，不仅要把产品做好，还要把和用户之间的关系要建立起来，让品牌和用户走得更近，让品牌更有温度。”杜立江认为，最终通过品牌主理人增加用户粘性只是结果，和用户站在一起才是王道。“这件衣服是怎么制成的，流行趋势是怎么去抓的，衣服怎么设计到生产，是用什么样的面料，每一季的新款如何出炉，甚至是销售过程有什么好的地方和失落的地方，我们都会去分享。每天通过图片、视频和文字向用户直播。”他对记者说道。
打开“全民时尚”的入口
为何“直播”会引爆服装行业?国泰君安纺织服装行业分析师吕明认为，网红经济将通过电商和网红品牌再造传统服装行业。网红经营电商离不开产品供应链、店铺运营、销售等环节，而这是服装企业的特长。网红经济为服装企业带来新的业务量，同时促进服装行业在供应链升级、柔性定制等方面机会。在“风口”上尝试玩直播已经不是什么新鲜事儿，但品牌更希望在直播的渠道上，看到更多盈利与转化的空间。
直播除了给企业带来更多盈利，杜立江认为，为用户创造价值也是企业追求的目标。“为用户创造价值，是我们的目标。最终实现让普通人的生活时尚起来的梦想。”在接受采访时，他说道：“80、90、00后消费者的购物需求发生了很大的变化，他们希望更加个性化，选择符合自己的内心的服装。而衣品天成通过九个品牌形成个性化品牌矩阵，为不同属性的用户提供服务。”
（来源：重庆晚报） 共2页 上一页 [1] [2] 茵曼携手8位奥运冠军玩直播 转战直播 家教O2O最后一搏？ 汰渍涉水直播平台 贝贝网9.8周年庆与美拍跨界合作打造最萌直播 揭秘国内直播平台发家史 熊猫全民TV恐成斗鱼最大劲敌 搜索更多: 直播 |
