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化妆品店适不适合卖锅碗瓢盆?
除了帮助合作店铺做店务管理，刘心龙在选择代理品牌时也坚持“利他主义”，寻找真正能提升化妆品店生意的品牌。
近年来，能快速聚客的“引流品”逐渐成为每个化妆品店必备的“标配”。但到底将什么作为引流品摆上货架，每个人的认识都不同。
“在陕西省的部分店铺中，锅碗瓢盆甚至床上用品都被摆进了化妆品零售店当作引流品。”刘心龙直言，“这不符合商业规则，并且跟化妆品也没有任何关系。水杯、被子到底能与化妆品产生什么连带呢?只想着挣卖杯子的钱，化妆品还是卖不出去。”
在刘心龙看来，化妆品店对引流品的选择十分重要，“一家化妆品店所售商品就是它的标签，也是它想传达给消费者的信息”。化妆品相关的产品卖得便宜，与化妆品店内卖得锅碗瓢盆很便宜，带给消费者的心里感受是不一样的。
作为代理商，刘心龙希望为化妆品店选到最合适的引流品。因此，早在引流品还未被重视起来的2年前，刘心龙就接下了丽丽贝尔化妆棉的代理权，并且至今两年未盈利，做了一个“吃螃蟹的人”。
“我们接下丽丽贝尔的时候就没有考虑利润，而是看中了这个品类的运营价值。”刘心龙告诉我们，丽丽贝尔化妆棉的口碑几乎人尽皆知，所以他需要做的，是通过低价来吸引顾客。
如果批发市场卖9元一包，刘心龙就用8.8元的价格卖给零售店;如果隔壁店一包化妆棉卖9块9，刘心龙就让他的客户卖7块9，即使赔钱也要卖。究其原因，是消费者对于丽丽贝尔化妆棉这类“硬通货”的价格十分敏感且熟悉，只要便宜一点就能让她们选择这家店，即使当下无法靠这个品牌赚到钱，它也有着很高的连带率和订单渗透率。
除了吸引客源，刘心龙告诉我们，小小的化妆棉里实际上还蕴藏了广阔前景。显而易见，会用并且舍得用化妆棉的客群主要是80后和90后，这类人的护肤理念更先进，购买力也更强。因此，刘心龙直言，“用化妆棉的人一定是店铺的未来，对于我们代理商来说更是不可放弃的资源”。
2年时间，刘心龙让丽丽贝尔成为了千姿商贸与店铺、店铺与消费者沟通的纽带，“原来很多合作门店老板都不认可品类化管理，但经过两年的深耕，他们从中看到了品类细分的价值，从心态上首先发生了转变和革新”。
今年，刘心龙并不急着多接几个品牌，当务之急还是服务好客户，实现共赢。比起代理商，他现在的身份更像一位老师、一名先行者。“我觉得未来的生意一定会好做，因为行业中会出现一个细致的标准，让开店变得模式化。”这个80后小伙儿，有识、有胆、有谋，我们从他的笑容里，仿佛已经看到了零售的春天。（来源：品观网 作者：徐玉婷） 共2页 上一页 [1] [2] 每满199减100钜惠来袭 京东超市携手百雀羚助力品质护肤 100天成屈臣氏第1 百雀羚数字化转型俘获年轻人 百雀羚、相宜本草过度包装登黑榜 上海质监局：百雀羚、相宜本草等品牌商品过度包装 国内平价六神、百雀羚国外涨价20倍！竟成奢侈品 搜索更多: 百雀羚 |
