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签下“萌主”赵丽颖，玩转年轻化狠下功夫
据调查，18到29岁的年轻消费者是中国彩妆市场最大的消费群体。自然堂要角逐这一市场，很显然首先必须抓住年轻消费者。
在会议期间，赵丽颖以“少女萌主”的身份成为自然堂全新咬唇膏代言人，并向广大粉丝发起“少女萌主召集令”，号召亿万女性唤醒自己的少女心。
(自然堂咬唇膏发布会赵丽颖展示自然堂甜蜜三色渐变咬唇膏)
不得不承认，自然堂在代言人的选择和“萌文化”的结合上用了心。
赵丽颖作为当红影星，微博粉丝数量高达4千万，几乎每5个微博用户中就有一个关注她。而“卖萌”在当下的中国，上到央视主播下到普通少女可谓都有“刚需”。将赵丽颖和“卖萌”结合起来，所能影响到的人群几乎是老少“通杀”。
实际上，代言人策略只是自然堂瞄准年轻人“精准营销”的策略之一。《化妆品财经在线》记者还了解到，自然堂还将在各美妆节目、5大重点城市地铁广告、湖南卫视《诛仙》、商场户外大牌、幻城视频贴片等进行投放和宣传。
据了解，随着电视剧《幻城》的热播，自然堂首创的“品牌色创全剧妆容”已为自然堂彩妆产品刷足存在感，一些“爆款”还因此卖断货。据介绍，《幻城》电视剧组选定自然堂作为此剧化妆品品牌唯一官方合作伙伴，突破常规深入合作，从设想——创作——试妆——定妆——制作无缝衔接，打造出两款个性对比鲜明的“冰肌妆”和“火颜妆”。
品牌力、渠道力“护航”，软实力作后盾
除了抓住年轻消费者，15年来，自然堂品牌积淀的“渠道力”则是其发力彩妆的另一大底气和助推力。据了解，以专营店渠道为基础，逐渐扩张至商超、百货、电商等，自然堂所属伽蓝集团的渠道网点总数已在2015年达到23800个。
而做为带领中国国产品牌开创了专营店一个时代的领导者，伽蓝集团和郑春影本人在渠道内所独具的地位和口碑显然无可替代。
据伽蓝截团透露，2015年，自然堂还以点带面逐渐实现了全局性突破，全渠道市场销售额在全国31个省和直辖市中，有17个省份排名第一;全国335个地级市中，有240个城市中排名第一。
这15年来为自然堂品牌积累渠道口碑的，除了其正确决策，还有伽蓝集团董事长郑春影一直以来“坚守商业本质”的准则。针对当下零售商的焦虑和困惑，郑春影提出了美妆店发展之路的“成功七要素”，并强调，“切忌好大喜功、盲目冒进、贪多嚼不烂”。
此外，自然堂品牌坚持公益，不断提升品牌软实力。于自然堂15周年经销商大会之际，伽蓝集团执行总裁刘玉亮以及中华环境保护基金会主任李承峰正式启动“自然堂喜马拉雅环保公益基金”这项公益事业。现场，里约奥运摘金夺银凯旋的中国跳水队成员，以及6700位“伽人”一起举起右手，加入喜马拉雅公益合伙人。（来源:化妆品财经在线 作者: 何辰） 共2页 上一页 [1] [2] 一个自然堂大区经理创业开店 竟7年后干到年销量过亿 自然堂1-9月业绩劲增22％ 百货渠道增5.6％ 自然堂首试创意橱窗 亮相南京新百购物中心 检测称自然堂抗晒黑功效较弱 顾客皮肤过敏引赔偿之争 “自然堂”遭投诉 搜索更多: 自然堂 |
