6、微商搅乱了面膜行业
前两年，正当我们埋头开拓专营店渠道的时候，微商来了。谈到微商，一定会提及的一个词就是“面膜”。而且微商渠道开创性的品牌就是一个面膜品牌：俏十岁。
微商对我们在终端有啥影响么?老实说，并没有。但是那一年多还有几个面膜品牌没有去碰微商的，我天天都在纠结这个问题：做还是不做微商?怎么做?找谁来做?
琢磨来琢磨去，我觉得大家都去碰的东西不一定好。这或许是一个机会，但是看到很多微商的那种层级模式，我总担心有一天国家会出来严打。就这样，我们错过了最快速发展的时候。
代理商和店老板倒是挺开心的，因为我不做微商并没有影响到他们的生意，价格、渠道都没有乱。这个品类被微商炒火了，可是我们却被挤下阵来。说真的，做微商一来可以圈钱，二来，那也是免费的朋友圈广告啊。
而后微商带来了面膜品类质量问题的爆发，前面说过了，我们也跟着中枪，消费者对于小品牌的信心被严重打击了。
7、没钱投广告，消费者不认识你
说到广告，化妆品品牌投广告的多吗?太多了!大家也看到了，近年来的电视广告费动辄几千万、上亿，作为一个年销才2000万的品牌，电视广告离我们太远。不仅是上不了电视，其他媒体我们也很少露面。
说实话，我们就没有太多的预算可以做广告，而如果不能在媒体上做持续性投入，蜻蜓点水式的露出并没有意义，还不如拿这笔钱来干点别的事。这样一来，我们离消费者也很遥远了。知名的护肤、面膜品牌很多，我们却成了消费者心目中“没听过”的品牌。
大品牌越来越大，小品牌越来越默默无名。我跟店老板去谈的时候没有了广告推动力的资本，难道跟人家谈“梦想”吗?!行业的集中化过程中，我们这样的小品牌是必死的。
8、什么品牌都来做面膜，竞争早就白热化了
我们不仅要跟美即、一叶子等大面膜品牌比，要跟做护肤的本土大品牌比，要跟同样量级小面膜品牌比，现在还要跟韩国等进口品牌比。
我前两天看到星图数据发布的数据，网上卖得最好的20个牌子中，要么是大的如御泥坊、一叶子等的，要么就是百雀羚、欧诗漫这样的，再不就是美迪惠尔、丽得姿这样的进口品了。我们的竞争对手异常强大。
现在的小姑娘，都爱买进口品面膜。我前段时间下市场，发现不少化妆品店门口堆头都摆上了韩国面膜，像美迪惠尔、丽得姿、SNP，都是他们口中的“爆品”。
想想看，别人为什么要花那么多钱买一个不知名、功效性也没什么特长的本土小牌子呢?是我我大概也不会买吧!这个问题让我对Y品牌的前景非常担忧。
9、价格恶性竞争，最后全部要被搞死搞残了
面膜品牌多起来，恶性竞争也随之而来。从去年开始，面膜满百送百的活动越来越多，无论对品牌、渠道还是消费者都是一种透支，对面膜品类也是一种伤害。
在这样的市场环境下，我们价格卖高了没人买，价格低了又赚不到钱。代理商、化妆品店又不断找我们要政策、要资源，我就2000万的量，还能给得了多大的支持啊!恶性的价格竞争，对我们伤害太大了。
没办法，我只能做啊，别人买100送100，我也只好跟着买100送100。赚多赚少不说，只要有未来就行。然而消费者是怎么看的?最后变成了不打折就没人买了，原价出售，对于她们来说就是涨价了。
结果呢，就是所有的品牌在这场价格恶性竞争的博弈中都选择了最坏的选项，不被搞死，也被搞残了。
10、百强渠道不进不行，可难道想进就能进么
这两年，百强渠道、大连锁是各个品牌的“兵家必争之地”。很多品牌设立了百强渠道部，或者给了百强渠道专供的折扣，我们当然也不例外。
我们直供给百强店、大连锁的折扣跟给到代理商的一样，有些甚至比给代理商的还低，这无疑引起了代理商和其他中小客户的不满。
但我们也是被逼无奈，本身自身知名度就有限，如果还不能进一些百强连锁来树立标杆，还有多少客户愿意卖我们的产品?
可是我们想得也太美好了。你想不想做百强是一回事，但是百强渠道现在就像是新出生的小宝宝，集万千宠爱于一身，还会缺品牌?我们这种品牌对他们价值是很小的。我们去谈的时候，就有百强店老板要我们直接2折供货给他。2折供货，我还吃什么?
未来我的那些小店网点会被大连锁逐步击垮，剩下的数量很少。往长远了看，这个得了屈臣氏的病的百强渠道，我玩不起，也就是玩不起未来了。
那我就做做电商好了?但是电商水太深，我们更加玩不起。能卖多少卖多少，小赚一点当然没问题，不过有什么意义呢?
11、生意不好做，最先被抛弃的就是我们小品牌
这两年我们走下坡路，不仅单店产量难以突破，网点死亡率更是日渐攀升。网点死亡一部分是三四线的C类客户经营不下去，直接关门;另一部分则是被老客户抛弃，成为被“砍掉”的品牌。
其实我们也理解，现在化妆品店生意难做，店老板全都在挖空心思吸引消费者。店内面积有限，现在市场又不缺品牌，消费者积累不够、广告力度不强的品牌首先会被“砍掉”。
12、“开会打款”?已经不奏效了
店不跟我们合作了，那我们赶紧想办法跟他们维持维持关系啊。比如去旅个游，关在某个地方开一天会，然后POS机收钱，总能解解燃眉之急。
又是天真了。开招商会、放政策、带客户旅游、打款，这样熟悉的玩法在现在已经不管用了。我有个做护肤品的朋友，带着客户去韩国玩了一圈，好吃好喝招待着，客户还是不打款，他连旅游的钱都亏进去了。
生意不好做，大量的货都堆在代理商、化妆品店的仓库里，他们也变得理智多了，他们现在订货不会看你返点、物料的支持订更多货了。很多店去年的账还没打呢，我也不敢催得太紧，还得跟他们合作下去。
还有代理商直接跟我说，“现在代理商日子也不好过，你们品牌我还是会尽心尽力地去服务，但是如果你们还像以前一样定任务、压货，我们就没必要再合作了”。
13、资金压力大，我连市场人员都养不起
收不回款来，我们还怎么做生意啊。
竞争品牌多、利润空间被积压、客户还不打款，人员成本上升。我们甚至没办法像以前那样养那么多的市场人员;没有那么多市场人员，我们的市场又做不好。这是一个恶性循环。
我对自己和Y品牌做了评估后，觉得我们今天不死，明天也会死。早死晚死，反正难逃一死。认清现实后，趁着这几年的利润还没有亏完，我也该思考一条更适合自己的路。
现在我还没有下定决心说不做Y品牌了。但是以上这些负面情绪，真的很沉重!（来源：品观网 作者：老K）
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