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而2012年开始，整个中国药店和汤臣倍健都迎来了品牌高毛利的第二个红利期。汤臣倍健开创了品牌高投入和渠道高毛利矛盾体的顽强结合模式，成为中国消费品营销中的另类。
梁允超表示，这个阶段汤臣倍健是因为品牌力与渠道力的高度统一协同而成功。但其预判，随着药店VMS品类增速趋缓，这一红利期将在2017年步入上半场的尾声。汤臣倍健作为市场跟随者的红利即将使用完毕，势将承担起市场领导者的职能，由偏渠道推力的上半场，正式进入偏品牌拉力的下半场。
在梁允超的描述中，中国药店和汤臣倍健VMS未来必将进入第三个红利期，即更具想象力的健康干预红利期。“汤臣倍健将从单一提供产品转向产品与服务的综合供应商，从单一方的竞争优势转向生态圈协同优势，实现放大和裂变效应。健康检测、评估、干预、跟踪，生物信息及基因科技的进步，大数据和物联网的发展，令产品销售只是‘中点’而不再是‘终点’，为C创造巨大的消费新价值。”在这个最终阶段，梁允超认为，健康干预红利期成功与否的核心要素在于消费者体验，“消费者决定跟不跟你玩”。
布局层层推进
以大健康赌大未来
与此同时，汤臣倍健启动有史以来最大的一次品牌升级，全新的更加国际化、年轻化的Logo和包装去迎接VMS消费者逐步年轻化的大趋势。这也再次反映了其谋求新生的迫切愿望。汤臣倍健把之称为“后姚明时代”。
“站在未来看现在。”这是梁允超时常在企业内部强调的视角。除了聚焦对品牌力的持续打造之外，据透露，汤臣倍健在大健康产业上的布局也渐次成型，既有根据患者数据提供动态、自带算法的个性化健康干预平台，也有基于中国大医院临床营养服务商的内容产品平台，甚至还探索包括与相互保险公司共创的商业模式，让对消费者的服务拥有更多可能性。
“汤臣倍健将实施从产品营销向价值营销的战略升级，从单一产品提供商逐步过渡至健康干预综合解决方案提供商，以‘一路向C’为战略核心，为消费者提供一站式、整体化服务。”梁允超表示，这才是汤臣倍健人愿意倾力付出的未来图景。
汤臣倍健希望通过“一路向C”，通过健康干预综合解决方案，迎来企业的第三个红利期，这一系列的战略调整能否赌赢未来，市场拭目以待。（来源：经济参考报） 共2页 上一页 [1] [2] 汤臣倍健步入中国膳食补充剂的第三个红利期 上市五年来利润首现负增长 汤臣倍健评级或遭下调 汤臣倍健负增长评级或遭下调 董事长自嘲“无像样动作” 汤臣倍健交上市以来最差财报 牺牲净利润砸营销 汤臣倍健净利润下滑营销失灵 单品运营模式遇困境 搜索更多: 汤臣倍健 |
