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高话题、高关注、高转化仿佛成了电商+直播的代名词。
今年5月，吴尊为雀氏进行的60分钟直播中，直播期间单品转化率高达36%，而后柳岩携手艺福堂的聚划算直播中，观看直播的人数超过14万。可见，直播已经成为不少商家进行流量导入的新方式。
但是不少取得不俗成绩的直播中，直播本人的关注度是创造漂亮的直播数据的重要原因，如果将明星效应因素摒除时，又该如何玩好直播?近期，裂帛通过秋上新进行了尝试。
对于服装行业，直播中动态的服装展示以及与详情页不同的搭配方式是这种互动模式下的亮点价值，往往能激起平面图片达不到的效果。相比于页面模特，主播的身材尺码与大众消费者更加相近，亲身展示穿搭效果也更加能被粉丝信服。
网红OR明星 这是一个问题
曾有人说直播效应攻破了传统品牌定位理论的最后一道防线，品牌印象、商品选择等随着基于网红带动的粉丝圈层化变得越来越分散，传统的品牌单向输出的时代正在慢慢被淘汰。而直播、视频等形式通过及时、高频互动的社交方式，让某些领域的意见领袖能够不断的向粉丝输出传达其较主观生活价值的信息，这种类似朋友的沟通与互动，越来越被年轻消费群体所接受和拥簇。
对于品牌而言，选择一位合适的意见领袖通过直播来为品牌代言，显得十分重要。一般情况而言，明星的影响力往往超过大部分网红，所以品牌在直播时，邀请明星站台的不在少数。但是，裂帛在秋上新的直播中，却将“宝”压在了27位花椒的网红身上。裂帛方表示这是因为服装的商品SKU基数较大、穿搭技巧较多元化，在直播中需要主播试穿的产品数量及互动表达能力等方面配合度要求较高，明星的出镜时间短、试穿件数少、费用高，而网红则可以长时间、多件数、费用低地出镜直播。
综合这些因素，裂帛此次的直播尝试并没有单纯的采用借用明星纯流量吸引的方式，而是大量的与有一定影响力的正能量达人合作，从内容、体验上铺设传达优质品牌信息的网络。 共2页 [1] [2] 下一页 谁将赢得童装市场这片蓝海 韩都衣舍or裂帛？ 淘品牌过辉煌时代？裂帛、茵曼、韩都衣舍库存压力大增 裂帛和茵曼母公司先后提交IPO 争做淘品牌第一股 主打“民族风”的裂帛要上市 资金用来开实体店 “淘品牌”裂帛服饰冲刺第一股福祸相依 搜索更多: 裂帛 |
