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清仓打爆的方法论
很多电商运营者，只是纯粹的运营的角色，考虑的是渠道、流量、销售指标，清仓两个字源自于卖家的需求，更需要货品管理的人、货品规划的人一起参与其中。品牌去做活动的时候，可以整合清仓渠道一起进行，劲霸5月份曾经用清仓和聚划算一起做了活动，两个渠道都做了一百多万，但是这个过程中一定要注意不同渠道的商品规划，当时劲霸在两个渠道上只有10%的货品重叠，90%的货品根据平台特性进行了分货。再给大家分享一个数据，我们把去年双11和11月18日~19日做的清仓活动两者的流量数据拉出来对比了一番，发现清仓的流量成为了堪比双11的另一个高峰。
当然，做清仓的活动时候还需要有策略，以劲霸前段时间谁做的一档清仓活动为例。
第一个是价格策略，总体价格在1~5折。强势品类、新品、应季款在3~5折，弱势、老品、滞销款、国际、断码、浅库存在1~3折，商品在价格或者折扣上面要有梯度。可能也会有人问为什么强势商品要在清仓平台上做，因为活动结束后，自然流量会得到增长，店铺日销、主推款的流量和销售都有明显提升。
今年4月，劲霸全渠道打通后，尝试把线下400多家店铺库存同步上来，这以前不太敢去尝试的事情，它的爆款率超过我们想象。包括618做全渠道，商场同款的新品拉上来做之后，UV价值比原来电商UV价值还要高很好。但要注意的是线上线下同步去做，这时候价格体系是刚性的，比如吊牌价卖1580，线下就卖这个价，拿到线上来卖也只能卖这个价。
第二个是货品策略，品类的结构构成可以是尖货30%+引流款10%+需打底10%，其余可以自行调节，根据不同的销售目的，设定不同的折扣，来配合达到最佳效果。
第三个是活动策略，我们当时用“百万夹克一元秒杀”为主题，根据吊牌价格，百万商品的投入成本并非太高，这个极具话题点的活动，达到了极好的效果。
最后，我们从运营的角度上来看，除了免费这个关键词外，清仓还有3个容易被忽略的优点。
1、自然流量增长。店铺日销、主推款，在活动后的流量和销售都有明显提升。所以品牌在选择商品的时候不要为了卖掉它而卖掉它，它在活动之后获得的流量可以带动日销商品。品牌去匹配商品的时候，组合一定要搭配好，既要保持商品做清仓时候的业绩，又要等业务做完之后能够为店铺带来日常流量;
2、清货。从品牌角度看公司在做电商，期望在天猫清仓有尊严的把货清掉，简单地讲就是保持品牌的调性，如果旗舰店客单价五六百，突然出现五六十的商品，肯定难以保持调性，而清仓销售不在旗舰店落地，这样不会和店铺调性相悖;
3、搭配。清仓有自己独有的大活动，去做更集中的活动爆发，品牌可以根据自己的营销去做调整，协调活动档期，让资源最大化。
对于劲霸而言，从未来的角度要看的是根据商品的动销来研究清仓到底可以怎么去做。集团和电商在推行全渠道时，面对线下的正价店和奥特莱斯店，正价店已经打通地比较顺利，奥特莱斯店打通则要用AB店的方式，既保持销量又保持品牌的调性，清仓在劲霸电商战略里面起到有很好的推进。（来源：电商在线 记者：婵娟） 共2页 上一页 [1] [2] “线下千店一面，线上千人千面” 劲霸全渠道 劲霸如何用全渠道实现多项数据20%~30%的提升 劲霸男装CEO洪忠信：我和牛文文“一见钟情” 劲霸男装洪忠信：创业要心无旁骛 劲霸男装CEO洪忠信：企业利润并非等同公司CEO个人财富 搜索更多: 劲霸 |
