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8月19日，阿里巴巴西溪园区举行了“清仓战略合作商家沟通见面会”。作为商家代表发言的劲霸男装O2O中心总监葛星在会上透露，去年11月清仓活动的流量数据堪比双11，他认为清仓可以给品牌带来的价值绝对不仅仅停留在消耗尾货的渠道上，更可以成为流量渠道和多功能渠道。
在葛星看来想要做好清仓必须要有自己的爆点，在劲霸的体系内，销量只能被排在第二位，商品的动销率才是品牌最看重的指标，这需要从商品的角度去区分不同的板块内该如何布局货品，而清仓就在提高商品动销率上扮演重要角色。
品牌方擅用清仓渠道，它可以给品牌带来的价值绝对不仅仅是消耗尾货，更可以成为流量渠道和多功能渠道，其优势主要体现在4方面。
首先，店铺日销、主推款，在活动后的流量和销售都有明显提升;其次可以清理库位，优化仓储管理;第三清仓成交不落地在店铺内，在不伤害品牌调性的前提下达到了资金回笼的目的;最后一定程度也减少了客户投诉，因为在消费者心智内对于清仓渠道的预设值会相对宽容。
因此，葛星建议品牌方在进行清仓渠道货品规划时，不防可以考虑去打造清仓渠道上的爆款，就劲霸操作的经验来看，该渠道活动带来的流量有时候甚至不亚于双11，当大量流量被导入商品时，只有备货够深，货品结构分层合理，才能承接住流量，达到较好的转换。
以下为葛星发言内容，经《电商在线》编辑
劲霸为何要去深深拥抱商品通、拥抱清仓?因为一定要加快商品的动销，动销效率越高越良性，在公司里商品动销是比销售更重要的指标。我们在做动销的时候，就从商品的角度重新区分不同的板块里面做不同的商品。比如天猫适合做什么商品，聚划算适合做什么商品，清仓又适合做什么商品，而这些的出发点都是围绕商品动销展开。那么，清仓渠道可以给品牌带来什么?品牌商们又该如何去玩好这个渠道?
除了清尾货 清仓还能做什么?
刚开始劲霸在做清仓的时候，也认为它只是一个清尾货的渠道，后来发现不管从运营和商品角度来看，它的作用都不仅限于此。
以前每年都会剩下一些尾货商品在仓库，一个库位可能库存商品只有寥寥几件，这对于仓库管理来说十分头疼，从仓储管理成本和效率来讲都需要有渠道消耗;
第二从运营成本上来，劲霸做到今天，比去年同期仓储数量少了将近一半，去年当下库存有150万件，今年只有80万件，光光交租金就可以省下20万;
第三也是大家都公认的商品资金回笼上，库存商品可以实现变现;
第四它降低了消费者的预期，当我们销售标价800元的夹克时，消费者对于它有很高的预期，只要出现一点瑕疵就可能会退货，但是当他在清仓购买时，预期已经下调，这就好比线下商场的花车，上面写着三十块一件，不退不换，消费者对于清仓商品的宽容度也相对较大。
所以劲霸在做清仓的时候，越做越顺，它可以让商品动销、售罄率、仓储管理、财务等方面都皆大欢喜，运营倍率是下降的。
品牌在运营的过程中，最关注且最难获得的是什么?答案是流量。清仓渠道可以给品牌带来几十万或者上百万流量，这特别珍贵。很多人开始做清仓的时候，觉得清仓就像“凤姐”那样，是一个货品销售的“低配版”，有卖不掉的货来清仓卖，但商家只在这个渠道上销售剩余的尾货或者极少的款式时，其实被导入商品的大量流量会白白流失。而且清仓、聚划算这些渠道的拉新能力特别强，这时候需要品牌不断地跟客户去进行互动，留住这些新客，而不是卖完尾货就结束了。
其实，在滞销商品上也会有很多玩法，我们一般把滞销款分成两类，一类是库存比较深的款式的滞销，在天猫、聚划算这些渠道上都不一定推得动，推不动的原因很多，最关键的还是在于是否有大的流量灌到这个商品里面，还有一种是断色、断码的滞销，从男装的颜色来讲黑、白、蓝、卡其是常规色，但每年品牌也会去跟流行趋势，比如黄色、酒红，当流行过去，这一类颜色的衣服就被滞留，而断码产品往往缺乏大众的尺码，这类滞销商品的表现就是款式多、数量少。
以前品牌们在做清仓时候完全不会想象爆款这件事，但是其实这件事在清仓上可以被实现。在清仓有两种打法，一种就是滞销的款，因为天猫、聚划算、清仓面对的人群并不相同，所以用大流量的清仓把库存较深的滞销款打爆，也不无可能;二是花车的做法，一些商品单款库存不够深，但是可以把10个或者25个类似的款组合起来，就有一定的深度，也可能成为打爆方式。 共2页 [1] [2] 下一页 “线下千店一面，线上千人千面” 劲霸全渠道 劲霸如何用全渠道实现多项数据20%~30%的提升 劲霸男装CEO洪忠信：我和牛文文“一见钟情” 劲霸男装洪忠信：创业要心无旁骛 劲霸男装CEO洪忠信：企业利润并非等同公司CEO个人财富 搜索更多: 劲霸 |
