阿迪达斯为何在时尚之路上越走越high？

　　你为什么会那么想买一双鞋

　　椰子鞋之后，阿迪达斯并没有选择全产品线的全面进攻，而是选择了Adidas Originals这个副牌，用“单品+爆款”营销的方式撬动耐克的帝王版图，提升自身的市场份额。

　　背后的操刀者还是Jon Wexler。

　　他没有继续推出新品，而是选择了一个拥有50年历史的运动鞋款Stan Smith。在此之前Stan Smith共卖出了4000万双，是阿迪历史上持续畅销的鞋款，还是历史上第一款签名运动鞋。

　　这双老牌白球鞋是以1970年赢得两次大满贯的网球明星Stan Smith命名

　　阿迪达斯选择在2014年9月推出Stan Smith实际上是背水一战，当时的阿迪丢掉了全美球鞋市场占有率第二的地位，被旗下拥有Timberland、VANS、THE NORTH FACE等品牌的富威集团超越。

　　这双白鞋从产品端开始就符合了当下的时尚潮流。过去两年最时尚的时尚就是不紧绷的休闲打扮，集中体现在简单、舒适实穿和中性，《纽约杂志》把这种潮流定义为normcore——Normal(平常)和Hardcore(核心)创造的词语。normcore就是你可以穿轻盈的材质，宽松的牛仔，体恤衫、白袜子和纯白球鞋。

　　但，引爆它的原因不止如此。

　　“Stan Smith绝不是一时兴起，我们在各个渠道都做了推广。”阿迪达斯全球市场总监Jon Wexler在一次公开活动中，第一次公布了引爆这双球鞋的做法。这场营销方式与其说是一场饥饿营销，不如说是一场绝望营销。

　　阿迪达斯首先停止了对这双鞋的供应，断货的时间节点选在2012年，到2014年9月的时装秀上复出，足足两年的时间让消费者产生饥饿感，并且制造一种这款鞋可能不会再生产的“绝望”感。

　　6个月之后，Jon策划让StanSmith推出了定制版，其特点是把明星的形象印在鞋舌上，并且给演员Ellen DeGeneres提供定制版，让他穿着拍照片在Instagram上，激起引爆点——这样能吸引更多明星来穿这款球鞋。

　　“在现在的时代下，我们先要弄清楚哪些人对于消费者会产生影响力——明星，朋友或者是自媒体人——这在当下的时代是最为关键的。”这是Jon Wexler的理念。

　　明星在社交网站上的分享是Stan Smith流行的引爆点。

　　一时间，Marc Jacobs穿着Stan Smith现身纽约时装周;贝克汉姆用一双小白鞋和浅灰连帽外套刷爆了时尚版面;中国超模“大表姐”刘雯也穿着这双小白鞋满街跑……此时，阿迪达斯开始向市场上少量发售基本款Stan Smith，这让那些第一时间获得鞋的时尚博主自发地在小众群体内传播。等最终市场火热起来，阿迪达斯就要保证任何人都能够买到一双Stan Smith——在传播效应迅速扩大的同时，它也得到了更大的盈利空间。

　　拒绝街款

　　向所有人发售的同时，Stan Smith的本身也在不断的发生着变化，推出了丰富多样的色彩选择，在中国农历马年还推出了马毛的款式，更大程度上获得了青年人群的喜爱。著名时装网站给出了“配休闲裤和西裤都一样帅”的评价。至此，Stan Smith超出了球鞋的范畴，踏入时尚领域的蓝海。

　　这就是那款为中国市场推出的Stan Smith马毛款

　　接着，StanSmith又向鞋迷们推出“Stan Yourself”活动，提供三种不同的配色，买家也可以将鞋舌上原本史密斯的头像换成自己的，这样通过普通人的口碑持续在社交网络上引爆着话题，让自己变得更加的与众不同。

　　阿迪达斯开始玩上瘾了。

　　在之后Yeezys、NMD的营销中，明星同款、饥饿营销、个性化定制轮番登台，NMD在中国区伴随着陈奕迅、范冰冰、吴亦凡、余文乐等一线明星的穿着下，出现在各大秀场和颁奖礼上，成功且迅速的吸引着公众的眼球。

　　阿迪达斯为球星做的定制款，也是蛮美的

　　这一次，附加在NMD身上的更为出彩的是它的配色，阿迪达斯抛弃了以往黑白灰的主流配色，注入了更加鲜活的色彩，包括红与蓝这种原始的配色在内，3月的发售中共有15款配色上架。青春活跃的时尚气息跃然纸上，不同于Stan Smith的情怀和Yeezy的别致造型，色彩为NMD营造出了独有的附加值，也成为阿迪入主时尚领域的杀手锏。

　　阿迪达斯的科技含量不仅体现在用户穿着的舒适感上，更体现在时尚的融入感中。坎爷穿过的Ultra Boost一夜间压过了耐克Flyknit的风头，这不仅靠阿迪达斯专利的Boost减震技术，同样也是通过时尚场的检验而更为人所知。