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这一次，美宝莲将线上直播转化的经验延伸到线下，与化妆品零售巨头屈臣氏合作，用快闪店落地，辅以网红直播，期望拉动线下渠道销售的增量。
对美宝莲和屈臣氏而言，双方都是首次尝试这种颠覆传统购物模式的“快闪”营销，相比销售环节，现场更强调美妆体验，更像一场时尚派对。
屈臣氏补“软肋”，发力彩妆品类
在过去数年里，彩妆品类一直被公认为是屈臣氏的“软肋”。
据了解，目前屈臣氏彩妆品类销售占比约为10%，远远低于其护肤品类的贡献。与本土主流化妆品零售连锁相比，其彩妆品类占比也属明显偏低。
但时至今日，屈臣氏已意识到问题所在。与占据彩妆供应商第一位的美宝莲进行颠覆性合作，即是屈臣氏大举掘金彩妆品类的重要标志。另一边，美宝莲在经历了2012-2013年电商渠道井喷式增长后，线上销售额稳步上升，但线下增速则在放缓。通过在线下造势，找到新突破口，对于美宝莲也成为必要。加上双方目标消费群体高度契合，都以18-35岁年轻女性为主，最终促成这次“快闪”合作。
今年上半年，屈臣氏可比店铺营业额下滑8.5%的消息引起广泛关注，屈臣氏中国总部行政总裁罗敬仁在当晚举行的HWB大赏中提出的其中一个改善之策就是，将彩妆列为屈臣氏接下来的重点关注对象。
看不上屈臣氏店内彩妆表现的本土对手们，你准备好了吗?（来源：品观网 作者：雨文） 共2页 上一页 [1] [2] 就算老店下滑8.5% 屈臣氏还想在中国开到3800家 屈臣氏品牌占据长江和记实业新开店计划大部分 屈臣氏中国毛利率22% 高居全球 屈臣氏中国内地单店销售再跌8.5% 毛利率全球第一 屈臣氏代工企业深圳绵俪为何在韩设研发中心 搜索更多: 屈臣氏 |
