|
销售方式多样，线上销售受宠
除了传统的专柜外，化妆品巨头们还纷纷引入了旗舰店，特别是韩妆最为热衷此道，据悉，韩国目前已有ARITAUM、兰芝、梦妆、芙丽美娜、后、THEFACESHOP、悦诗风吟、伊蒂之屋等20多家韩国品牌化妆品旗舰店。
而在中国，旗舰店也广受欢迎，兰芝、欧莱雅、理肤泉、TST等纷纷在中国开出旗舰店，旗舰店相当于品牌的“活体广告”，这对展现品牌理念，提高品牌知名度大有裨益，这就难怪一众品牌要纷纷开出旗舰店了。
加强线上销售，形成线上线下联动闭环也是化妆品的销售门路，目前来看，线上销售最受欢迎的当然是天猫和京东，SKII、后等纷纷入驻开出官方旗舰店，2015年Q4线上化妆品销售数据显示，2015年第四季度，电商洗护化妆类商品网购规模达102.7亿元。其中，皮肤护理类占比最高，达49.2%，清洁类占比27%，美容化妆类占比23%。
直播也是行之有效的手段，Angelababy为美宝莲做一场2小时的直播，就能卖出去10000支口红新产品，欧莱雅在红毯上直播明星化妆，在辅之以官网、天猫的促销活动，交易量倍增，就连SKII也请来了老干部霍建华做起了直播首秀，目前“品牌+明星+直播”这种输出路径得到了化妆品商的认可。
90后成为消费主力，小众品牌更受欢迎
从2010年开始，随着快消品行业的低迷，化妆品行业也疲态尽显，在这种情况下，化妆品也要找准消费者的“痛点”。
随着90后逐渐成为销售主力，化妆品行业也进入了“小时代”时期，个性化、差异化的商品成为90后的主选商品。以伊索、科颜氏、ORBIS、Derma E为代表，为数众多的小众品牌正在逐渐蚕食大众品牌的市场。为了更好的迎合消费者需求，韩国推出了定制护肤品，可以预见，这将会为护肤界带来新风潮。
总体来说，中国目前的护肤品是欧美、日韩、本土“三足鼎立”，只是如今欧美“日渐式微”大有被日韩品牌反超之势，本土品牌则一直“不温不火”，但是限韩令的发布也许会限制日韩品牌的“攻城略地”，这可能是本土品牌和欧美品牌反超的大好机会。（来源：联商网 罗秀玲） 共2页 上一页 [1] [2] 竞争激烈 欧莱雅上半年销售额增长、增速放缓 从欧莱雅到雅诗兰黛 国际巨头这样打造竞争力 巴黎欧莱雅出了化妆品店专供套盒 反馈并不好 欧莱雅这段时间表现最亮眼的是电商 美即面膜半年减记2.13亿欧元 欧莱雅二季度逊预期 搜索更多: 欧莱雅 |
