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货架上的特产琳琅满目。
微笑、热情服务客户。
如何利用加油站数量和区位上的优势，促进加油站服务功能的转变，培育新的利润增长点，实现提质增效，是当前销售企业面对的重要课题。贵州销售夏云加油站利用区位优势，主打四大特色营销牌，不仅加油站实现量效齐增，而且为加油站非油经营提供了有效样本。
一个加油站便利店，没有大宗商品，没有店外销售，一个半小时就能实现收入4692元。2015年，这个便利店非油销售收入达到1111万元。预计今年年底突破1200万元。
对此，贵州销售总经理助理、分管非油业务的程斌虎告诉记者：“适应高速特点、打造旅游特色、突出地方特产、实施特别激励，这是夏云加油站非油年收入超千万元的全部奥秘。”
“四特”赢非油，记者细解读。
一个加油站便利店，没有大宗商品，没有店外销售，一个半小时销售包装饮料、速食糕点、香烟特产、汽车用品等,就能实现收入4692元。这是记者在贵州销售安顺分公司夏云加油站见到的景象。收银员文奇江告诉记者：“现在还不是业绩最好的时候，旅游旺季时，便利店一天能收入7万多元。”
夏云加油站结构很特别。建在沪昆高速公路1890公里处，没有功能完备的服务区、没有汽车维修服务、没有饭店、没有客房，有的只是两面加油站和规模不大的停车场。
夏云加油站经营很神奇。2005年投入运营，当年即跨入万吨站行列。2013年以来，油品销量连续3年突破3万吨。2009年设立昆仑好客便利店，非油销售收入连续5年以平均57.6%的幅度稳定增长。2015年达到1111万元。今年上半年实现收入564万元，预计今年年底突破1200万元，稳居销售企业前列。
夏云加油站路径很清晰。贵州销售总经理助理、非油业务分管领导程斌虎告诉记者：“适应高速特点、打造旅游特色、突出地方特产、实施特别激励，这是夏云加油站非油年收入超千万的全部奥秘。”“四特”赢非油，记者细解读。
特别理念
非油驶入高速路
沪昆高速车水马龙，夏云两面加油站日均车流量4万多台次,进站约3400台次。为适应过往客户快进、快加、快买、快走的消费特点，夏云加油站用“高速理念”做非油，以便捷化、一站式服务，引领非油业务驶入发展快车道。
贴近客户，以油带非，引导消费。近两年，一些地区柴油销量锐减，然而，同天不同景，夏云加油站柴油销量稳中有升。他们抓住机遇，2015年以来，借柴油销售带动便利店销售车用尿素4600多桶。
高速公路流动客户多，夏云加油站以需为媒、以好为本、以快为先，努力把油品客户转换为非油客户，把大型流动客户转换为高端固定客户，在夏云加油站定点加油的10家专线客运车队、270多辆长途大巴，没有特别优惠，没有附加条件，全都成为这个加油站的非油客户，每天上演“车加油、人购物”的场景。
客户并非都是买主。针对一些顾客加油不下车、下车不进店、进店不购物的情况，夏云加油站把货柜搬上加油岛，成为流动便利店，客户进站能想着、抬眼能看着、伸手能够着。2015年，流动便利店实现销售收入205万元。 共2页 [1] [2] 下一页 零售难做急需突破 中百超市携手中石化驻扎加油站 中百超市进中石化加油站 未来覆盖武汉1800座便利店 “携手”中石化 中百超市首次开进加油站 不让墨菲公司赚了 沃尔玛要自己在门店开加油站了 全新精品便利店Shell Select落户津城加油站 搜索更多: 加油站 |
