四、洗发水，资生堂起步更早
在中国市场的洗发水领域，资生堂的优势还是相当明显的。根据尼尔森的数据显示，2014年中国洗护市场中，资生堂集团的市场占有率达到了0.9%，在诸多企业中排名第8;爱茉莉的名字甚至没有出现在榜单中。在市场占有率上，资生堂确实有着明显的优势。
作为亚洲的洗护品牌，资生堂和爱茉莉能从宝洁、联合利华、拜尔斯道夫、汉高等欧美巨头的口中分一杯羹出来，其实是不容易的。两家在中国经营的洗发水品牌均属于高端洗护品牌，所属渠道也非常相似，产品在概念上也有相似之处，这时候拼的就是资历了。
早在2003年，资生堂旗下水之密语品牌就以134元的价位成为中国高端洗护市场的先行者;2007年，资生堂旗下核心洗护品牌丝蓓绮也进入了中国市场，主打山茶花精油的丝蓓绮很快在中国市场打开了销路。相关资料显示，在2007年，丝蓓绮已经是日本最大洗护品牌了。而现在它已经在中国市场打拼了10个年头。
要在中国和资生堂系洗发水拼，爱茉莉太平洋也必须拿出最牛的洗发水品牌——吕，在进入中国市场之前，吕在韩国已经占据了洗护市场40%的份额，并连续6年蝉联韩国第一洗发水的宝座。
牛归牛，吕正式来到中国市场还是去年的事情。可以说在洗发水领域，爱茉莉输了资生堂一阵。
五、CS渠道谁更牛?
CS渠道近年来已经成为各大国际品牌竞争的香饽饽。宝洁、欧莱雅等国际大牌这几年都变着法儿讨好这个渠道，可是在这个渠道商资生堂和爱茉莉到底谁比较老辣呢?
谈及CS渠道，资生堂还是老玩家，早在2004年，资生堂就开始在中国市场开展化妆品专营店的教育。可以说，中国市场上CS渠道成熟的营销模式是资生堂培育出来的，资生堂对中国CS渠道的贡献是不可估量的。
2004年初，资生堂在上海全额投资2.2亿元设立了资生堂(投资)中国有限公司，专门负责CS渠道的运营。相关资料显示，2008年，资生堂在中国签约的CS门店数量达到了5000家。
为什么敢这么做?因为资生堂1923年就在日本本土开始将药妆店渠道组织化，到2005年的时候就已经在日本发展了2万家门店。可以说，CS渠道，资生堂玩儿得门清。我们也能看到，资生堂旗下泊美、悠莱、Za等诸多大牌在CS渠道下活得相当滋润。
更令人称道的是，资生堂做CS渠道的精度是许多粗放运营这个渠道的品牌无法比拟的，虽然资生堂CS门店门槛比较高，曾经就有业内人士说“不要说什么xx品牌签了几万CS店，资生堂拓展CS网点时的精细化运作是其他品牌无法比拟的。”
不过，近两年资生堂在CS渠道的主力品牌混得似乎有点吃力;据资生堂官网透露，2015年泊美、悠莱、Za在多个省份都有不同程度的下滑，其中泊美下滑最为明显。资生堂西南地区代理商表示，泊美年回款下滑了20%左右。 对于大众化妆品部销售业绩的下滑，资生堂把原因归于中低端市场的激烈竞争以及自身管理、经营方面的问题。
但是，资生堂对市场反应的速度相当快，针对2015财年表现疲软的大众化妆品牌，资生堂已经迅速做出改革措施，其中包括2016年泊美将迎来全新的代言人及品牌革新、悠莱将全面启动专卖店品牌改革企划;而Za品牌将在新品筹备上市计划上加紧更新速度。看来，在CS渠道的优势地位，资生堂肯定是不愿意轻易转手的。
资生堂在CS渠道遇到了困难，爱茉莉在CS渠道混得好吗?
根据凯度数据的统计显示，2016年在韩国化妆品整体涨势大好的前提下，CS渠道在韩系化妆品渠道中的占比出现了较大比例的下滑。那么，爱茉莉的品牌在CS渠道到底怎么样呢?
还不错!2005年进入中国市场的爱茉莉子品牌梦妆一开始就盯上了CS渠道，作为中高端品牌的梦妆，在进入各大百货和丝芙兰的同时，也向化妆品专营店伸出了橄榄枝。
相关资料显示，在进入中国市场短短6年后的2011年，梦妆已经打通了650家百货渠道并进入了2200家化妆品专营店，其渠道发展速度不可谓不快。
虽然在2014年，梦妆在CS渠道的网点数量下降到了1674家，但梦妆依旧在化妆品店渠道成绩斐然，合肥美林美妆连锁机构创始人武清林就曾透露，在美林美妆的外资品牌阵营中销售前三的品牌是巴黎欧莱雅、梦妆以及玉兰油。
而爱茉莉旗下另一个品牌爱丽进入中国市场已有20余年的时间，多年以来一直深耕中国大陆市场。爱丽的一位省代透露，爱丽在中国的销售额曾一度达到10亿元，并在CS渠道吃得很开。
1991年，爱丽(当时名字还叫奥斯卡)以中国总代的模式进入中国市场。一开始爱丽是做流通品的，2006年之后才向终端品牌转型，一直以彩妆的销售为主。
经过多年深耕，爱丽在中国市场的表现日趋成熟，一度成为CS渠道选择彩妆品类时必选的外资彩妆品牌，与美宝莲地位同等重要。可见这个品牌在中国市场的影响力之大。
然而，随着爱茉莉太平洋集团政策的改变，爱丽在中国市场呈现了混乱的局面。在总代权到期的尴尬处境下，爱茉莉终止了对爱丽的供货，并以“伊蒂之屋”的品牌名在中国市场开设直营的单品牌店。而另一方面，原来的爱丽中国总代也自创“爱丽公主屋”品牌。CS渠道风云一时的爱丽渐渐沦为过去式。
值得一提的是，截至目前，在伊蒂之屋的官网上仅能查询到40家门店的信息。这使得爱茉莉太平洋再输给同样在CS渠道遇到困境的资生堂一阵。
六、单品牌店，爱茉莉动静更大
很多行业人士都将单品牌专卖店这一模式视为未来化妆品实体零售的未来走向。而在对这一未来的布局规划上，爱茉莉可谓取得了较为全面的胜利。资生堂旗下品牌在中国线下市场仍然将重心放在了原有的渠道上，并未见到在单品牌专卖店渠道做出什么动静来。而爱茉莉旗下品牌悦诗风吟和伊蒂之屋在这一方面就要高调得多。
曾经退出过中国市场的悦诗风吟，现在在中国市场已经成为单品牌店的模板。比如其在上海南京路开设的全球旗舰店，就以富有场景感、新鲜有趣和生活化而闻名于业界，被视为未来化妆品实体零售的一大研究模板。据我们了解，悦诗风吟2015年中国市场拥有200家单品牌店铺，营业额超过10亿元，A类单店年销超过800万元。
2013年，爱茉莉太平洋集团将单品牌店形式的ETUDE HOUSE引进中国市场，取名为“伊蒂之屋”。伊蒂之屋是“爱茉莉太平洋集团旗下5大国际品牌中唯一的彩妆品牌”，官网显示其在韩国有600家专卖店，在全球15个国家有200家专卖店。在中国官网上，可以查询到的伊蒂之屋实体门店有40家。
通过以上多个方面的分析，我们可以看到资生堂和爱茉莉两家亚洲化妆品企业在中国市场的强弱所在。其实，资生堂和爱茉莉在电商、研发生产等领域还有更多掐架的地方，碍于篇幅品观君就不再多说了。
整体来说，两家公司一个根深蒂固，盘子巨大;一个体量不小，势头凶猛。正如前文所言，再过个两三年，还真不好说在中国市场谁比谁强。中国是兵家必争之地，品观君曾听一位资深行业人士说“欲谋全球者，必谋中国”，不论未来谁是亚洲第一的化妆品企业，都要把中国市场当大爷供起来。
倒是两家企业，按说咱们都是亚洲的，研发生产都是针对亚洲人的身体特质的，而且地缘上也不会比欧莱雅更没优势啊。为何人家欧莱雅能在中国市场一年卖150亿元，资生堂和爱茉莉却加起来也仅有人家的60%呢?（来源：品观网 作者：陈龙）
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