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啤酒经销商纷纷转型
对于百威英博走司法途径的诉求，为何大连金易讨要了长达6年之久却不愿采用?对此，苑莲凤表示：“这是百威英博上演的‘障眼法’，因为垫付的过程中，百威英博的财务每一笔都有和大连金易的财务对账，每一笔钱在电脑上都有记录，我们想着都合作了那么久了，肯定没问题。谁知他们换领导后，要求必须有正式公章，才行。并且要走百威英博的官方财务系统，而我们之前都是和百威英博的财务个人对账。这下我们才傻了眼，起诉也肯定没有用。”
苑莲凤强调：“我们的财务比较专业从国有企业过来的都出现了这样的问题。而大部分酒水经销商，都是个体户，甚至连专业的财务都没有，出现问题，走法律程序情况更不乐观。”
当前啤酒行业处于深度调整期，百威英博不久前发布财报时对中国市场的判断是中国啤酒上半年产量会下跌6%。行业不仅区域啤酒品牌的日子不好过，连华润啤酒上半年业绩都出现了销量和销售额的双降。在此背景下，厂家应该重视经销商?为何金易事件却与之相反?
对此，据一位曾在青岛啤酒、银麦啤酒负责销售工作的业内人士透露，不同于其他行业，啤酒利润薄，倒挂严重，例如10元的啤酒，市场售价8元，还有2元是要靠厂家补的。这使得，在啤酒行业的厂商关系中，经销商是扮演弱势群体的角色，厂家的话语权比较强。很多经销商为了能拿到厂家更多的实惠，会不停地给厂家基层、中层管理人员送礼请客。
这也是为何大连金易事件后记者问询了多位百威英博的经销商，他们集体失声的原因所在。上述业内人士表示：“他们不愿意谈，是不想得罪厂商。如果有大面积的经销商站出来反对厂商对啤酒行业是有好处的。”在他看来，当前我国啤酒行业陷入困境，与终端渠道出现问题密切相关。
“在整个啤酒的流通环节中，假如有10元的利润空间，分配到经销商手里的利润很少。因此，啤酒经销商也被称之为酒水搬运工。很多做知名啤酒品牌赚的钱还没有做中小品牌赚得多。”而最近进口啤酒发展迅猛，则与啤酒经销商的转型密切相关，因为已经有很多啤酒经销商转型做进口啤酒了，这在一定程度上也促使了进口酒增速猛。
确实，当前不管是在电商网站上或者线下流通渠道，进口均摆放在最为显眼的位置。官方数据也显示，今年5月我国进口啤酒7万千升，同比增46%;金额为4.5亿元，同比涨40.3%。这已经是进口啤酒连续多月出现增长。
中国酒业协会副秘书长兼啤酒分会秘书长何勇告诉记者，啤酒行业困境是多种因素造成的，渠道是一个显性因素。当前我国啤酒从厂家到消费者手中，由于售价低，消费者受益，但是生产和渠道环节利润都比较低，目前已经有很多经销商已经决定不做啤酒了。一些专门做啤酒的只能靠销售量来拉动增长。（来源：中国商网 作者：陈芳） 共2页 上一页 [1] [2] 百威英博并购南非米勒获批 国内啤酒市场将现中外巨头对垒 百威英博获商务部有条件批准 “喝”南非米勒就差“入喉” 啤酒争霸：百威英博放手 华润接盘雪花 百威英博亚太区将换帅 新总裁面临中国啤酒市场萎缩挑战 百威英博收购案获南非批准 中美尚不确切 搜索更多: 百威英博 |
