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试图改造供应链
埃沃裁缝早期以代加工为主，业务量扩大让何冠斌发现外包供应链模式不稳定，决定自己做供应链。今年2月其自有工厂已正式投产。
“大部分做服装的人，都不愿意再去做工厂。”何冠斌解释坚持的原因，“首先，供应链资源没法突破定制的技术性要求;其次希望借此推动整个行业的发展，加大对系统、设备及生产流程的研发。”
思维模式和管理方式改造是第一步，让工人适应每天生产不一样的衣服需要时间。
其次改造软硬件系统，包括IT系统和自动化设备等。埃沃裁缝以前老师傅工作十几个小时能够裁20件衣服，现在每台设备一天最多能裁1000件。在这套系统的帮助下，埃沃裁缝目前能做到传统工厂生产效率的80%，基本与成本保持平衡。
何冠斌说：“供应链占了整个收货周期的大头，完成面料裁剪之后，要排期，再进入车间完成缝制，最后打包发货。”未来目标订单周期将缩短至3天，这对整个订单系统各个环节的优化提出了更高要求。
目前，埃沃裁缝每个品类有两家以上合作工厂，自建工厂规模则在200-300人，年产几十万套。何冠斌把它定义为研发中心，想把这种模式复制到更多工厂。
打通O2O闭环
通过线下24个城市、近200家连锁门店，线上App“易裁缝”，埃沃裁缝得以建立起服装定制的O2O服务闭环。
公司创立初期，由于定制属性降低了库存成本，第一家线下门店很快就达到盈亏平衡。之后，埃沃裁缝将门店开至全国主要城市，多以闹市街区为主，2012年一度新增60多家。
埃沃裁缝运营总监刘媛媛透露，常年来看，线下门店单店月均营业额近300万元，每个品类毛利为15%-80%不等。《天下网商》实际了解到，广州市天河区花穗路的这家线下门店，夏季淡季期间平均客单价达到3000元，平均每日成交约4单。
2015年8月8日，埃沃裁缝上线面向C端的App“易裁缝”，一方面打通线上线下会员、款式数据，提供量体以外的服饰搭配、修改等个性化增值服务。另一方面盘活门店原有5-7个设计师的闲置资源，扩大服务覆盖区域，提高人效。
在推广上，何冠斌正尝试通过团购模式抓住公司群体;另在京东、唯品会等平台发起产品、门店众筹圈粉。和改造供应链一样，这成为它在2015年获得1.5亿B轮融资之后的发展重心。
据提供的数据显示，在近三个月内App新注册用户近10万，线上日均订单近百单，夏季客单价约为600元，秋冬季达到3000多元。
在何冠斌的规划中，C端用户数据的积累也为埃沃裁缝日后与其他平台完成系统对接，以提供面向B端的定制化服务打下基础。
竞争对手日益增多，玩法各异。“e服私坊”请来专业服装设计师，“云衣定制”偏重打造服装定制综合平台。定制市场兴起，目前何冠斌则在逐渐拓展海外市场，提前全球化布局。
一位熟悉该领域的IDG投资人表示，服装定制符合服装个性化趋势，而其先收钱后供货，也能保证充足的现金流，因此较为看好。就目前发展情况来看，行业内最大的瓶颈来自柔性制造供应链，就创业公司而言，规模优势日益明显，但仍需持续改进产品品质、IT数据能力及用户经营能力。（作者：孙姗姗 来源：服饰绘 ） 共2页 上一页 [1] [2] 宝洁业绩超华尔街预期 要为中国市场定制新产品 网酒网推《盗墓笔记》定制产品 重构IP价值 定制衬衫也能做成大生意？看他是怎么做到的 报喜鸟押宝私人定制 欲实现大规模个性化制造 为节省成本 亚马逊根据货品定制纸箱了 搜索更多: 定制 |
