回收乃大势所趋

　　杨大筠认为，博柏利从经销商手中收回运营权这样的行为是正确且必要的选择。需求旺盛的时候，大牌愿意借助海外合作伙伴的资金以及渠道来帮助它们开拓市场，迅速扩张，但现在经济下滑，大多数奢侈品都受到影响。

　　“品牌商要乘这个时间段调整发展策略。”根据杨大筠的经验，首先是去掉中间的经销商的环节，“也许短时间来看，会增加各项运营成本，但长时间来说，有利于品牌的重塑，重获新的增长机会。”

　　在中国，国际大牌收回其在华的经营权并不鲜见。目前相当部分国际一线大牌都已经在中国采取直营模式，或者在逐步收回经营代理权的过程中。

　　比如曾经因为美剧《欲望都市》（Sex and the City）而声名大噪的高端鞋履品牌周仰杰（Jimmy Choo）在2007年与On Pedder集团达成销售协议，并由该集团将品牌引入中国市场。此后，于2009年转为由上海库图工贸有限公司负责经营专门店的销售业务。2012年，Jimmy Choo从上海库图工贸有限公司手中取回中国内地的商业经营权。此外，诸如雨果博斯（Hugo Boss）、蔻驰（coach）等品牌也早已完成了中国经营权的回购。有观点甚至认为，博柏利此次的举措已经晚了。

　　“实际上，自营的话反而会有效控制产业链，使得品牌能够降低整个链条上的成本，而且对于渠道、形象控制都有利。”奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷甚至表示，在奢侈品领域，经销商、代理商最终都要被消灭，“市场做开了品牌肯定要收回，去中间化。”

　　博柏利依旧看好中国市场。在接受《第一财经日报》采访时，这家公司的发言人透露，在2016财年~2017财年中将新开出9家新店，同时关闭6家旧店。这也许是一个积极的信号。因为根据贝恩咨询公司的统计，博柏利在2015年一整年中未有新门店开业，而其七成左右的店铺均是在2012年及以前开业的。

　　第一财经日报  记者 刘晓颖

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