|
半年豪掷三档综艺节目冠名、买下迪士尼“漫威”版权，营销上的破费却没能转化成对等的业绩表现。汤臣倍健遭遇四年来的首度净利下跌，恰恰是汤臣倍健“三年转型（2015-2017年）”计划的关键之年。尽管汤臣倍健努力扩充品牌，增加销售渠道，但子公司亏损，给母公司的未来发展增添了压力。
净利首度下跌
半年时间冠名三大综艺节目，汤臣倍健为博取更广泛的认知度，在营销投入上不惜重金。财报显示，公司销售费用为3.1亿元，比去年同期增长32.73%。
不过，回报并未达到预期。截至6月30日，汤臣倍健上半年营业总收入为12.33亿元，同比增长4.78%，净利润为3.59亿元，同比下跌13.94%。
尽管在创业板上，半年赚3亿多元的汤臣倍健成绩可圈可点，但已显现出向下走势。2012年上半年增长100.93%，2013年大幅减缓，增长了29.56%，2014年为19.19%，2015年为26.44%。今年上半年的表现是汤臣倍健近四年来的首次净利下滑，主要原因锁定在药店渠道增长乏力和品牌推广费用大增。
汤臣倍健被视为中国的安利，但在经营模式上并没有直销，主要在药店、商超等渠道销售。汤臣倍健近年一直努力改变渠道结构，主品牌汤臣倍健的收入渠道主要为药店占80%，商超占10%，电商为9%。
汤臣倍健方面表示，“汤臣倍健”主品牌继续发力商超渠道，将商超渠道培育成新的利润增长点。
不过，跨境电商兴起，越来越多的国外保健品牌借助这一渠道打开中国市场，Blackmores、Swiss等都已成为热门海淘保健品牌。汤臣倍健是否能如愿在商超渠道取得成功还是未知数。
扭转渠道不易
北京商报记者走访了多家连锁超市，在一家知名连锁超市店内看到，保健食品销售专区内仅有一款名为汤臣倍健蛋白粉的产品，其他均为江中集团、康富来等品牌产品。该超市工作人员告诉北京商报记者，在售的保健品中仅有一款汤臣倍健产品，销量并不好。
北京鼎臣医药咨询中心负责人史立臣认为，不管是药店还是商超都是保健品企业争相布局的渠道。目前，汤臣倍健药店销售已经乏力，想要将商超渠道作为新的利润增长点并非易事。“很多企业都在争相布局这个渠道，但不是想进入就可以进入的。另外，即便进入商超渠道也需要消费者买账才有效果。”
现阶段，汤臣倍健产品价格带主要在100-300元左右，颇具价格优势。但令汤臣倍健感到危机的是原材料成本不断上涨，以及加大终端市场品牌曝光需要投入不菲的营销费用，这也持续给处于关键转型年的汤臣倍健加压。
按产品分类，片剂、粉剂、胶囊三大主力产品中，营业成本分别比上年同期上涨37.41%、19.32%和22.6%，毛利率分别下跌4.11%、6.36%和3.39%。目前，汤臣倍健公司旗下品牌主要有汤臣倍健、无限能、健力多、每日每加、健乐多、十二篮、奈梵斯。汤臣倍健主品牌系列产品主要销售渠道为线下的药店和商超；骨骼健康品牌健力多在渠道上主要是与优质终端开展合作；每日每加和健乐多品牌则主要在线上销售。
由于产品品种较多，原材料较为分散，一旦大面积涨价势必影响生产经营成本，反映到终端市场上的结果便是涨价。未来几年保健品市场将有千亿规模，大量海外品牌入华与药企布局保健品产业也令行业竞争越发激烈。跨境电商网站对于保健品价格大多自由定价，依靠买手采买回品牌，可以压低产品价格。如果汤臣倍健迫于成本压力涨价，优势则会相对削弱。
北京商报记者联系汤臣倍健方面了解更多信息，对方以没有采访需求为由拒绝了采访。 共2页 [1] [2] 下一页 汤臣倍健上半年净利下降13% 药店渠道增长乏力 销售表现不达预期 汤臣倍健上半年业绩降14% 食药监总局收紧保健品抽检权 汤臣倍健被列重点名单 汤臣倍健电商合作商挂牌新三板 汤臣倍健全球品牌整合提速 牵手自然之宝抢食进口保健品 搜索更多: 汤臣倍健 |
