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仍处于弱复苏状态的白酒行业，再次遭遇公务饮酒的“紧箍咒”。
7月23日，江苏省委发布新规，“省内公务接待一律不喝酒”。在此之前，安徽已于今年6月开始启动“酒桌办公”专项整治工作，湖南省检察院也在7月21日下发通知要求该省检察院工作人员严格遵守该院出台的七条“禁酒令”。
这不禁令人回想起2012年底，自国家“八项规定”等政策出台后，当时如火如荼的白酒行业遭到冲击。
历经三年多的行业调整之后，一些实力雄厚的白酒企业率先实现复苏，然而整个行业仍处于弱复苏状态，市场仍对企业的现状心存担忧。而在这时，政府部门再次收紧公务用酒，市场猜测，白酒行业是否会因此再度被打回寒冬?而由于白酒的地域属性较为明显，市场更对江苏省本土白酒知名企业洋河股份(下文称“洋河”)与今世缘的业绩产生担忧。
酒业营销专家舒国华向时代周报记者表示，本轮行业调整的驱动力和上一次有很大不同，在白酒的“黄金十年”，经济复苏与政商务消费热推动整个行业量价齐升，而本轮调整的驱动力为大众及商务消费，经过三年的承压下调整，相当多白酒企业已经适应了这种状态。
洋河与今世缘方面都对时代周报记者表示，自2013年以来，企业已将重心放在大众消费以及商务消费上，公务饮酒占比有限，本次出台的“禁酒令”并不会对企业造成太大影响。
洋河几经转变
自2005年以来，洋河曾连续七年保持50%以上的增长速度，高于行业平均增幅近30个百分点，并在2011年成为白酒行业第三个销售超过百亿的企业。而在国家“八项规定”出台之后，洋河当年(2012年)的增速就降到35.55%，2013、2014年的营业收入呈负增长状态，在经历两年多的调整之后，洋河在2015年实现复苏，当年营收增长9.41%。
当问到本次“禁酒令”对洋河产生的影响时，洋河方面回复时代周报记者称，政府从严治吏，从严消费，从“八项规定”以来就已经常态化了，企业早已适应了这种常态化环境，洋河在几年前就实现了向商务市场、大众市场的转型，规定对洋河来说几乎无影响。
一名洋河员工告诉时代周报记者，目前，团购对洋河销售收入的影响已经没有2012年底时那么大，在公司的团购名单中，来自政府方面的客户已经很少了。
时代周报记者通过白酒专家孙延元了解到，即使目前洋河已经将触角伸向全国各地，但仍然有近一半的营业收入来自洋河的大本营——江苏市场;同样在江苏白酒市场，洋河的市场份额可以达到60%-70%，是绝对的第一大品牌。
孙延元表示，这几年洋河的表现一直都比较抢眼，业内有一个词叫“洋河模式”，其实就是说洋河能够抓住时机，及时变革并实现突破，“洋河在2005年以后在创新这方面一直都走在行业前列”。
早在“八项规定”实施之前，洋河就有意识地进行一些变革。孙延元对时代周报记者表示，“黄金十年”的时候，很多白酒企业都在走老路子，将注意力放在花大价钱打广告和宣传历史文化上;而洋河却推出了绵柔系列酒并成为行业领袖。“在大部分白酒企业还处于行业思维和品牌思维时，洋河已经实现了产品思维，靠产品的品质来吸引消费者”。
而在“八项规定”之后，洋河又从产品思维转向消费者思维。孙延元对时代周报记者称，“当时传统的公务消费已经不行了，白酒市场要靠老百姓，这时候靠的不是关系，而是看企业能否了解消费者心理，能否做到服务到位。”在这两次的转变中，洋河抓住机会并走在前列。
孙延元还向时代周报记者透露，“原来主要是靠权威性的消费，广告一推进，马上就会产生效益，就会有高端人群来拉动消费。行业调整之后，就不会出现这种情况，大部分白酒被老百姓消费，而对老百姓做营销是比较难的，因为没有了消费意见领袖”。这时候洋河研究消费者心理，研究消费趋势，比如说在消费升级之后，洋河提出了“中国白酒大健康工程”。
“洋河每次都抓住了白酒发展的趋势，所以洋河一直都做得很好，现在连茅台也要开始学洋河，川酒组织专业的团队来学洋河。” 共3页 [1] [2] [3] 下一页 洋河上市被质疑成中高层财富盛宴 公司回应：是误解 洋河跨区并购贵酒争抢酱香酒市场 洋河并购贵酒明天正式签约！业内人士称此类收购无意义 白酒跨区域并购提速 洋河、金徽相继传出并购消息 拥有不烧钱商业模式? 洋河旗下电商平台要上市 搜索更多: 洋河 今世缘 |
