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允许政策性亏损
不可否认的是，茅台系列酒一直呈现出不好不坏、不上不下、不温不火的状态，没有很好实现茅台品牌力和影响力，销售额和利润占茅台的收入太少。
2015年，茅台系列酒营收为11亿元，茅台酒营收为315亿元，茅台整体销售额为326亿元。对比来看，系列酒营收占比茅台酒的3.4%，占整个公司销售额的3.37%。这也是茅台力图将系列酒做火的原因之一。
李保芳在上述酱香酒研讨会上表示，茅台酒不能多，如果出现不够卖，决不增加生产，决不提前执行2017年的计划。明年的销量充其量最大是2.5万吨，明年茅台提出的500亿销售收入，必须过关。
按照茅台的规划，系列酒的销售要像茅台一样，集中精力做大单品，不能局限于区域市场，当前来说系列酒的最大问题就是品牌过多，要集中精力重点突破。“例如，赖茅现在做成这个水平，与其品牌不相称。赖茅现在不需要赚钱，但要将其做成跟茅台一样的大单品，才能对得起祖宗，我对赖茅现在不满意，茅台要干预，使其实现全面销售。”
记者注意到，李保芳在会议上还提道，对李明灿的考核以量为主，以销售收入为辅，两个指标都会考核。总计6亿元的市场投入，允许酱香系列酒公司3年政策性亏损。
这在酱香酒公司副总经理曾祥彬看来，公司在今年投入了6个亿，就是希望系列酒的销售要像茅台一样火爆，要把握好现在公司允许的政策性亏损，集中精力做大单品，集中精力重点突破，希望将王子酒和迎宾酒做成大单品。
业内认为，近年来，即使是在行业大环境不好，高端酒消费受限的情况下，茅台酒仍然一路高歌，甩开对手，发展势头稳中有升，显示出行业龙头品牌的地位，这对茅台酱香系列在品类和品牌上的拉动力是显而易见的，同时，从市场消费层面来看，酱香白酒的消费潜力和市场潜力都存在。
不过，即便这样，依然令人深思的是，“习酒”、“郎酒”、“潭酒”、“武陵”等酱香白酒在区域市场都有自己的“领地”，这些品牌对培育中低档消费者有益，但为什么在这样的背景下，茅台王子和茅台迎宾做了这么多年市场，销量并没有实现明显的放大呢？
酒业专家杨承平认为，相比“国酒茅台”的品牌输出、文化输出，系列酒在品牌文化输出和卖点的差异化上还有待更多的发力。曾经，茅台专卖店系统不愿意推茅台王子、茅台迎宾，是因为渠道利润小，不能促使经销商全力以赴做系列酒。而这次不同，茅台在上述广东地区会议中也已明确提出，提高经销商积极性，以渠道利润提升渠道拉力。
华夏时报 记者 金晓岩 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 茅台又火了?团购价逼近千元 库存短缺卖断货 完成全年70%销量 茅台把脉白酒业：复苏基础不牢 茅台卖断货？团购价已逼近千元，经销商频现囤货 茅台一批价两周上涨10% 经销商称库存短缺公司拒发货 茅台“飞天”一批价破900元 进货渠道罕见紧张 搜索更多: 茅台 |
