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看来茅台对做大系列酒是要动真格了。近日，在广东一个会议上，茅台再度提及今年系列酒的销量目标是做到茅台酒的50%，而明年两者将达到1∶1的比例。
前不久，茅台曾经也表达过类似的想法，当时对负责茅台酒和系列酒的两位副总高管有了明确分工。并表示，对系列酒销量的要求更大于销售收入。虽然此次是茅台首次对外明确表示对系列酒的销售目标，但从近期对系列酒的持续整合等改革动作来看，茅台已经明显地表达了对做大系列酒的愿望，只是目前仍然还存在品牌过多等问题。
明年销量与茅台酒持平
根据上述会议内容显示，2016年度上半年，茅台酱香酒公司完成了4800吨的销量，同比上涨了41%，销售额达到了7.5亿元，同比上涨了30%。而今年的整体目标是系列酒预计销量占到茅台酒的50%，希望完成1.2万吨，明年则跟茅台销售量持平，达到1∶1的比例。
为了达到这一目标，茅台酱香酒公司一方面拟将王子酒和迎宾酒做成大单品，集中精力谋求重点突破；另一方面还将携手经销商共同建设和维护酱香酒基础市场，打造一个面向全国的酱香酒优质市场环境，并和经销商形成互惠共赢的局面。此外，酱香酒公司的领导班子还将分区域挂帅督导销售工作，并明确分工对接。
前不久，茅台集团总经理李保芳在茅台酱香系列酒市场研讨会上即表示，总的来讲，从集团公司层面做大系列酒是公司战略安排，集团和股份班子高度重叠，很复杂，但两块牌子干的是一件事，希望通过协同作战，多点开发。让股份公司两个副总一个做茅台一个做系列酒，就是希望负责系列酒的李明灿和负责茅台酒的王崇琳同时站在台前PK。
据悉，今年4月下旬，李明灿出任茅台酱香酒公司总经理。刚刚上任的他就在公司内部发言，“下半年公司将渠道下沉，推进终端占有率，提高曝光率；搞促销，月月有促销，提升产品竞争力。”
而“今年系列酒销售预计占到茅台酒的50%，希望完成1.2万吨。明年跟茅台1∶1”的计划也是李明灿提出的，他的想法就是让茅台酒和系列酒形成比学赶超的态势。
同时，李保芳在今年多个场合公开支持系列酒的发展，他说，系列酒重量也要销售额，“酒好是第一营销手段”，从今年开始，茅台的系列酒会加入茅台的基酒。
据悉，通过前期的组织改革，目前茅台酱香酒公司品牌事业部、渠道运营部、财务管理部、综合管理部都已成立。 共2页 [1] [2] 下一页 茅台又火了?团购价逼近千元 库存短缺卖断货 完成全年70%销量 茅台把脉白酒业：复苏基础不牢 茅台卖断货？团购价已逼近千元，经销商频现囤货 茅台一批价两周上涨10% 经销商称库存短缺公司拒发货 茅台“飞天”一批价破900元 进货渠道罕见紧张 搜索更多: 茅台 |
