留不住高端品牌，扛不住“新手”冲击
就这样,阳光百货在开业后销售量逐年递增,购物人群逐步扩大。直到2008年之后,周围的百丽广场等高端商场开业后,阳光百货在经营上遭受了前所未有的挑战。如今,香港中路和南京路上仍然车水马龙,但阳光百货已经没了当初的繁华与热闹。
青岛香港中路商圈向来暗流涌动,资本角逐着胜负。新兴商场万象城、银座等陆续崛起,对以阳光百货为代表的传统商场有着不小的冲击。青岛市商业圈中一位知情人士透露,在海信广场重新开业后,阳光百货对自己的一些入驻品牌并没有妥当保护,某些大品牌被竞争对手挖走。同时,面对万象城的贴身肉搏,阳光百货又不善于宣传营销搞一些亲民的活动,慢慢失去了消费者的“粘性”。
“况且,在此前,阳光百货的停车收费是周围商场中最贵的,所以我们也去得少了。”一位消费者说。
据了解,转型过慢也是阳光百货存在的问题。相比于万象城这类挑战者,阳光百货并没有完善的餐饮、玩乐配套。一味走高端路线,容易流失大量中等收入客户。
“你们只关注阳光百货停业,凯德、银座、万象城、金狮开业的时候你们都关注了吗?”谈到阳光百货关门,青岛市商务局商贸处徐处长认为,山东路香港路这段黄金区域已经承载了太多的商业机构。这些都加速了阳光百货的衰落。徐处长表示,这四个在阳光百货周围的综合体,加起来的经营面积达百万平米,仅仅一个万象城的面积就45万平米,而一个阳光百货仅有两万平米。
仅靠高端产品来抗衡别人的“吃喝玩乐一条龙”,本来就是拿着长矛刺坦克的表现。阳光百货的失败,其实体现了新的商业业态对旧有的商业业态的冲击。
做好体验式营销，抓住“小圈子”受众
阳光百货的衰败离不开网络冲击,特别是代购兴起后,对高端商超的冲击也很大。“以Gucci男包为例,在专卖店买和在美国找代购,往往会差出一倍的价格来。如果再遇到美国打折活动,一个国内四五千的包,代购那边甚至不用两千块就可以买到。”一位消费者说。
据不完全统计,青岛近年来因经营不善以及其他原因而关店停业的百货商场就有至少8家。而在最近,广州、上海、重庆多地大商场关门停业,省内的济南、烟台等地也有不少高端奢侈品商场出现了招租难的情况,商场经营和转型正在成为一个巨大的问题。
当我们还在为某地开设一家万达广场而欢呼的时候,回头一看万达百货却已经关门。如今,国内商业业态又向万象城这样的超级商业综合体迈进。万达综合体是万达的第三代产品,万象城这样的超级商场则是商业业态的4.0版本。但也有分析指出,大而全是没有终极目标的。因为永远会有比你大、比你全的业态存在。
但对于还在坚挺的大型商场来说,当务之急应该是了解消费者需要什么样的商业业态。
在现在的消费者看来,逛商场满足购物吃喝已经不再是需求的所在。他们更喜欢体验式消费,这种体验式消费,一定是跟当地的风土人情、文化旅游项目相结合。而目前新的商业业态正在形成,比如万达的西双版纳国际度假区、万达影都,把休闲旅游纳入到商业业态场景中,鼓励消费者消费。
同时,有分析认为,目前消费者呈现出了更细分的兴趣,并通过移动互联网更快速地分享传播,形成一个个小的圈子。而正是这些小圈子,或许能成为支撑商业综合体发展的核心力量。一个小小的球迷论坛,一个吉他爱好者聚集地等,或许是从业者们应该关注的对象。（齐鲁晚报 记者 任磊磊 姜宁 赵波）
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